Содержание

Введение

1. Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия

2. Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Характеристика покупателей продукции

2.3 Хозяйственные связи по поставке продукции

3. Оценка эффективности сбыта и пути его реализации

3.1 Показатели эффективности сбытовой деятельности на предприятии

3.2 Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии

Заключение

Список литературы

Введение

Темой данной курсовой работы является коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии.

Предметом исследования послужила коммерческая деятельность по сбыту продукции, объектом – ОАО «Молодечнопиво».

Цель работы - разработать пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту на примере ОАО «Молодечнопиво».

Основные задачи курсовой работы следующие:

- изучить и понять сущность коммерческой деятельности по сбыту;

- изучить и понять сущность внутренней и внешней среды предприятия;

- проанализировать коммерческую деятельность по сбыту на анализируемом предприятии;

- расчёт и анализ показателей эффективности сбытовой деятельности на предприятии;

- разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии.

При написании данной курсовой работы использовалась учебная литература, представленная такими авторами как Осипова Л.В., Ильин А.И., Панкратов Ф.Г., Акулич И.А., Котлер Ф., Савицкая Г.В. и другие. В качестве информационной базы для написания послужили материалы бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности ОАО «Молодечнопиво». Курсовая работа состоит из введения, 3 разделов, заключения. Она выполнена на 24 страницах машинописным способом, содержит 5 таблиц, 1 рисунок, 3 формулы.

Данные, предоставленные в курсовой работе, дополняются графическим материалом.

1. Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. ............