ТЕМА 5.  МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

1.    ФАКТОРИ, ЩО  ВПЛИВАЮТЬ НА  ЦІНОВУ ПОЛІТИКУ

2.    МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

3.    ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ

4.  ВИСНОВКИ

Після вивчення теми Ви зможете:

·     Охарактеризувати етапи процесу визначення ціни на товар;

·     Виявити фактори, що впливають на цінову політику підприємства;

·     Опанувати методи ціноутворення;

·     Зрозуміти сутність різних цінових стратегій;

·     Визначити напрямки корегування цін і реакцію ринку .

1.   ФАКТОРИ, ЩО  ВПЛИВАЮТЬ НА ЦІНОВУ ПОЛІТИКУ

Виважена цінова політика здійснює значний вплив на на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змінюються протягом  життєвого циклу товару: від високих для залучення  покупців-новаторів, що орієнтуються на престиж,  до  низьких, розрахованих на масовий ринок.

Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу підприємства, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов’язані з встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон’юнктури ринку на різних стадіях життєвого циклу товару.

На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні , так і зовнішні фактори.

 Внутрішні фактори включають  такі, як маркетингові цілі компанії, стратегію маркетингового комплексу, витрати виробництва і організацію діяльності.

► Маркетингові цілі. Найбільш поширеними з них є:

·  Максимізація поточного прибутку. Оцінюють попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту та обирають ціну, яка забезпечує максимальний поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі.

· Збільшення частки ринку. Фірма знижує ціни і сподівається, що зростання  обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку і приведе до збільшення прибутків у майбутньому.

· Завоювання лідерства за якістю продукції. Фірма прагне запропонувати ринку найкращий товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідні  розробки і виробництво високоякісної продукції. Незважаючи на високу ціну, товар знаходить своїх покупців.

· Забезпечення виживання фірми в складних ринкових умовах. Труднощі можуть виникнути внаслідок надлишкових потужностей, інтенсивної конкуренції чи змін в уподобаннях споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут продукції, ціни знижують. У такій ситуації виживання важливіше за прибутковість. Доти, доки знижені ціни ще покривають витрати, фірма може деякий час ще існувати. Однак зрозуміло, що така ціль

може бути лише тимчасовою.

► Стратегія маркетингового комплексу. Ціна – один із засобів маркетингу, що використовується для досягнення маркетингових цілей. Формування послідовної  і ефективної маркетингової програми потребує узгодженої цінової політики, дизайну продукту, каналів розподілу, методів просування. 

Часто компанії приймають спочатку рішення відносно ціни продукту, а потім визначають параметри всіх інших елементів маркетингового комплексу.

► Витрати  впливають  на кінцеву ціну товару.  З ростом витрат фірма підвищує ціни на свої товари, знижуючи витрати знижує і ціни. ............