Министерство образования и науки Украины

Севастопольский коммерческий техникум

Курсовая работа

по дисциплине:

«Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг»

на тему: «Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере «Агриматко - Украина»

Выполнил

студент дневного отделения

группы ТК-25/1

Вдовченко Михаил Александрович

Руководитель курсового проекта

Давлетшина Ирина Рашитовна

г. Севастополь 2009 год.

Содержание

1. Теоретические аспекты организации путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров

1.1 Сущность и значение закупочной работы

1.2 Порядок заключения договора поставки, его содержание

1.3 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле

2. Анализ деятельности предприятия ЗАО «Агриматко - Украина»

2.1 Характеристика предприятия

2.2 Анализ экономических показателей предприятия

2.3 Анализ организации и путей совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками.

3. Рекомендации по усовершенствованию

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам.

На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. В конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.

Для работников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системного комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей.

Существуют прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции.

Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия. ............