Работа выставочного стенда
    Выставочный стенд за счет своей архитектуры представляет собой просторное помещение, удобное для получения информации и по существу дела, и лично для себя. Успех обеспечивают компетентный персонал стенда и соответствующий своим функциям ход работы выставки. Персонал стенда
    Чем более обоснованно подобран и компетентен персонал стенда, тем больше шансов на высокие показатели сбыта и налаживание новых контактов. Целенаправленный выбор и интенсивное обучение сотрудников стенда столь же важны, сколь и эффектная презентация товаров. Планирование и подбор персонала
    При выборе подходящих для участия в выставке сотрудников следует руководствоваться соображениями как об их профессиональной квалификации, так и об их личных качествах:
    четкие теоретические и практические профессиональные знания
    контактность и общительность
    уверенное поведение и находчивость
    хорошо поставленная речь
    умение приспосабливаться к обстоятельствам
    знание иностранных языков
    опыт работы на выставках
    способность переносить нагрузки (здоровье)
    любовь к путешествиям
    Для выполнения целого ряда работ на стенде может быть привлечен местный вспомогательный персонал. Это касается, например, рабочей силы для монтажа и разборки стенда, помощников на кухне и при приеме гостей, а также переводчиков. Последние часто предоставляются для почасовой работы администрацией выставки.
    К персоналу стенда, сформированному в зависимости от величины предприятия, относятся:
    представитель предприятия (член правления, исполнительный директор)
    руководство стенда (отвечает за работу стенда)
    технический персонал (консультации, демонстрация товаров)
    референты по странам (переговоры об экспорте)
    переводчик
    ответственный за работу с прессой
    справочно-информационная служба стенда
    обслуживающий персонал (бюро, прием гостей, сервис, охрана, уборка)
    Мотивация и обучение
    На выставке о предприятии судят, как о едином целом. Каждый член выставочной команды должен быть готов к тому, чтобы и до, и после, и во время выставки показать себя наилучшим образом. Работа на выставке - это не поощрение, а напряженный труд, к которому сотрудники должны быть наилучшим образом подготовлены.
    Чем более объемной информацией о целях участия в выставке располагает коллектив стенда, чем яснее определены задачи каждого, тем скорее любой из сотрудников сможет соответствовать предъявляемым к нему требованиям. Персонал стенда, который чувствует себя правильно подготовленным и информированным, в высокой мере способствует бесперебойному и успешному ходу выставки. Персонал нужно информировать о:
    собственном предложении товаров и услуг
    ценах и условиях ценообразования
    конкуренции и предложении конкурентов
    целевой группе
    составе посетителей выставки
    важных клиентах и заинтересованных покупателях
    письменном учете контактов с посетителями
    правилах и распорядке работы стенда
    значении выставки для всей отрасли
    месте и территории выставки. ............