Реклама: чего мы о ней не знаем?
    Бондаренко Олег Ярославович
    В мире существует не одна теория рекламы. Разные мировоззрения заставляют по-разному относиться к проблемам рекламы и рекламных кампаний. Ниже предлагается взгляд на рекламу, вытекающий из собственных разработок автора.
    Основной целью любой рекламы является воздействие на психику потребителя и программирование его на совершение тех или иных действий (покупок, оплаты услуг). Автор является сторонником нового поколения психологических дисциплин, согласно которым любое целенаправленное воздействие на психику приводит к ущемлению селф-детерминизма (self-determinism: самостоятельное принятие решений), ограничению мыслительных способностей человека и даже блокировке тех или иных участков мозга вследствие сделанных внушений. Человек изначально имеет большой потенциал (дураками не рождаются), и лишь впоследствии из-за непрекращающихся атак на психику со стороны общества этот потенциал стремится к понижению (дураками становятся). Т.о., реклама как таковая объективно приносит социальный вред, и сотрудникам рекламных агентств и компаний не следует заниматься самообманом. Тем не менее, сегодняшнее общество не может без рекламы, она стала частью его жизни - так же, как оно не может обходиться без алкогольных напитков, табачных изделий и т.п. Поэтому отказываться от производства рекламы, исходя из этических соображений, не имеет смысла. Так же, как есть хорошее вино и плохое вино, хорошие сигареты и плохие сигареты, может существовать хорошая реклама и плохая реклама, и об этом следует помнить.
    Для понимания принципов действия рекламы нужно познакомиться со шкалой тонов (эмоционально-психических тонусов человека). Ее автором является американский исследователь Рон Хаббард. Каждый тон соответствует определенному состоянию человека. Тон - синтетический показатель, он определяется как среднее значение целого ряда частных показателей, дающих представление о внутреннем мире и образе жизни человека: поведение и физиология, медицинские показатели, уровень эмоций, сексуальное поведение, манера говорить и слушать, передавать информацию, этический уровень, уровень смелости, способность принимать ответственность, буквальность в понимании высказываний, метод обращения с людьми, уровни гипнабельности и т.д. По каждому из частных показателей рассчитывается свой индекс. Тон является совокупным индексом, так сказать, индексом индексов.
    (Тест для определения тона можно найти в работах Р. Хаббарда "Наука выживания", "Самоанализ", а также в книге О. Бондаренко "Философия выживания этноса", первый том).
    Естественно, что набор частных показателей будет у каждого человека неповторим, как отпечаток пальцев. Но совокупный тон - среднее арифметическое - может быть общим для многих и, таким образом, объединять людей и даже группы людей.
    Тон говорит нам об определенном наборе поведенческих реакций.
    Вот перечень основных тонов по шкале тонов:
    - тон 4,0 - энтузиазм,
    тон 3,5 - веселье,
    тон 3,3 - сильный интерес,
    тон 3,0 - консерватизм (в значении: согласие на малые перемены при
    недопустимости больших),
    тон 2,9 - средний интерес,
    тон 2,8 - удовлетворенность,
    тон 2,6 - отсутствие интереса,
    тон 2,5 - скука,
    тон 2,4 - монотонность,
    тон 2,0 - антагонизм,
    тон 1,9 - враждебность,
    тон 1,8 - боль (например, душевная),
    тон 1,5 - гнев,
    тон 1,4 - ненависть,
    тон 1,3 - негодование,
    тон 1,2 - антипатия,
    тон 1,15 - затаенная обида,
    тон 1,1 - скрытая враждебность (наиболее разрушительный тон),
    тон 1,02 - тревога,
    тон 1,0 - страх,
    тона 0,98 - 0,94 - отчаяние, ужас, оцепенение,
    тон 0,8 - заискивание (потребность умилостивить),
    тон 0,5 - горе,
    тона 0,3 - 0,2 - самоуничижение, ощущение не заслуживающего,
    тона 0,1 и ниже - чувство жертвы, безнадежности, бесполезности, апатия,
    тон 0 - смерть (как личности). ............