Лекция 2 на тему: "Рынок средств производства" Вопросы: 1. Характерные особенности рынка средств производства. 2. Сегментация рынка и ее основные критерии. 3. Комплексное исследование рынка средств производства. 4. Внешняя среда рынка средств производства. 5. Инфраструктура рынка средств производства. 1. Характерные особенности рынка средств производства.
    Основным условием функционирования рынка являются: * реализация разнообразных форм собственности (частной, кооперативной, акционерной, государственной и т.д.); * создание рыночной инфраструктуры; * создание правовой базы.
    Рынок обеспечивает: * рациональное распределение ресурсов путями потребления их на производство необходимых обществу товаров; * возможность функционирования в условиях ограниченной информации; * гибкость, адаптивность к изменяющимся условиям; * свободу выбора поставщиков и потребителей; * эффективное использование научно-технического прогресса.
    Рынок средств производства имеет свои специфические особенности: * на тем меньше покупателей; * эти немногочисленные покупатели - крупные; * эти покупатели сконцентрированы географически; * спрос на товары промышленного предназначения определяется спросом на товары широкого потребления; * покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы.
    Назначение рынка средств производства является сложным процессом из-за отсутствия необходимой информации. Однако создание конкурентоспособной продукции требует качественного и дешевого сырья и материалов и, соответственно, выбора оптимальных поставщиков.
    Отечественная практика показывает, что для большинства предприятий оптимальными поставщиками материалов являются зарубежные производители. Так, например, объединение "Узкабель" большую часть ресурсов получает из России. 2. Сегментация рынка и ее основные критерии.
    Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того, чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей.
    Здесь уместно вспомнить известный закон Парето (закон 80:20), основанный на статистических исследованиях и согласно которому 20 % потребителей покупают 80 % товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин (каких? надо выяснить) ориентированных на данный товар остальные 80 % потребителей приобретают 20 % товара данной марки и не имеют четкого выбора; они скорее всего совершают случайные покупки. Как правило, производители стремятся ориентировать свои продукты и маркетинговую деятельность на эти 20 %потребителей ("стрельба по целям"), а не на весь рынок в целом ("стрельба по площадям"). Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной.
    Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которые могут требовать разные продукты, и, к которым необходимо применять разные маркетинговые усилия.
    Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.
    Сегментация позволяет: 1. ............