Министерство образования РФ Современный Гуманитарный Институт КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: "Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке" Выполнила: студентка группы ОМ-109-43 Полежаева Е.Ю. Кострома 2002г. СОДЕРЖАНИЕ СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА 3 Схема сегментации рынка 3 Принципы сегментации 4 Методы сегментации 6 Критерии сегментации потребительского рынка 8 Критерии сегментации промышленного рынка 14 Выбор целевого рынка 16 Выбор целевого сегмента 20 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА 22 Литература 24 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
    Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать [I]. Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы [2].
    Таким образом, сегментация рынка - это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.
     Схема сегментации рынка
    Общая схема сегментации рынка представлена на рис. 1. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности. Рис. 1. Общая схема сегментации рынка
    
    Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном [2] и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового (иначе, целевого) рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Данная схема, в свою очередь, является развитием схем сегментации, предложенных в других исследованиях [3,4].
    Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка.
     Принципы сегментации
    Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.
    Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом.
    Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента.
    Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. ............