Сегментирование рынка и позиционирование товара Разбиение базового рынка на части.
    Фирма, выпуская конкретный товар ориентирует его на потребителя. Знание своего потребителя необходимо фирме, для того чтобы лучше приспособиться к его требованиям и наиболее эффективно укрепиться на рынке.
    Свою деятельность фирма может строить на двух подходах: агрегирования и дифференцирования рынка. Первый подход предполагает, что фирма выпускает один или несколько видов товаров, предназначенных для широкого круга потребителей.
    Практика показывает, что разные потребители по-разному относятся даже к одному и тому же товару. Следовательно, один и тот же товар может быть предложен разным группам потребителей. Дифференцированный подход и предполагает разделение рынка на отдельные сегменты.
    Какой бы ни была потребительская аудитория, она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, миллионов индивидов, различающихся по вкусам, привычкам, запросам.
    Разбивку покупателей (потребителей) на отдельные более или менее однородные группы называют сегментацией.
    Рыночный сегмент-это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.
    Объектами сегментации являются потребители.
    Цель сегментации - максимальное удовлетворение запросов потребителей в различных товарах, а также рационализация затрат предприятия на разработку программ производства, выпуск и реализацию товара.
    Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний. Условия реализации сегментации следующие:
    способность фирмы осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов стимулирования сбыта, места продажи, продукции);
    выбранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, емким и иметь перспективу роста;
    фирма должна располагать данными о выбранном сегменте, измерять его характеристики, изучать требования;
    выбранный сегмент должен быть доступным для фирмы;
    фирма должна иметь контакт с сегментом;
    фирма должна иметь возможность оценить защищенность выбранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимущества в конкурентной борьбе.
    Сегментация позволяет:
    определить преимущества и слабости самой фирмы в борьбе за освоение данного рынка;
    более четко поставить цели и прогнозировать возможности успешного проведения маркетинговой программы.
    Недостатком сегментации следует определить высокие затраты, связанные с дополнительными исследованиями рынка, с составлением маркетинговых программ, применением различных способов распределения.
    В современной рыночной экономике каждый конкретный товар может быть успешно продан определенным сегментам общества, а не всему рынку, следовательно, обойтись без сегментации невозможно. Стратегии сегментации.
    Проводя сегментацию рынка каждая фирма решает два вопроса:
    Сколько сегментов следует охватить?
    Как определить самые выгодные для нее сегменты?
    Отвечая на поставленные вопросы фирма должна учитывать те цели, которые она перед собой ставит, располагаемые ресурсы, производственные мощности. ............