Зміст

Зміст............................................................................................................ 1

Вступ........................................................................................................... 2

Розділ 1. Теоретичні аспекти дослідження ринку.............................. 3

Розділ 2. Стан ринку взуття на Україні............................................... 23

Розділ 3. Товарознавство взуття......................................................... 28

Розділ 4. Опис виробничого підприємства “Комфорт”.................... 36

Розділ 5. Маркетинговий план для просування товару на ринку, розроблений мною для АТ “Комфорт”........................................................................ 45

Висновки.................................................................................................. 48

Використана література....................................................................... 51

Вступ

Для аналізу конкурентоспроможності на глобальному та регіональному ринках я обрала ринок взуття і зробила це з декількох причин.

По-перше, мене цікавить, який потенціал та можливості України у цій сфері.

По-друге, в зв’язку з все більшою представленістю українських виробників взуття на різноманітних виставках-ярмарках та у роздрібно-торговій мережі, я хотіла проаналізувати динаміку його виробництва за останні роки.

По-третє, я хотіла більше дізнатися про основних товаровиробників (як самого взуття, так і сировини, зокрема, шкіри та матеріалів).

І остання причина – оскільки це робота з товарознавства, я підійшла до матеріалу з точки зору товарознавчих аспектів.

Метою роботи є об’єктивне дослідження товарознавчих аспектів у галузі виробництва взуття в Україні, можливості та перспективи її розвитку, аналіз проблем та пропозиції стосовно їх розв’язання.

Розділ 1. Теоретичні аспекти дослідження ринку.

1.1    Дослідження поведінки покупців на споживчому ринку

Споживчий ринок – це окремі особи та домашні господарства, які купують товари та користуються послугами для особистого або сімейного споживання чи використання.

Індивідуальні споживачі переважно відрізняються один від одного смаками, рівнем освіти та доходів, віком, статтю. Звичайно, неможливо проаналізувати поведінку всіх покупців споживчого ринку окремо.

Завдання маркетингу полягає у вивченні впливу факторів на вузькі сегменти ринку і створенні найтиповішої картини такого впливу. На поведінку споживача впливають психологічні, особистісні, соціокультурні фактори, фактори ситуаційного впливу, а також комплекс маркетингу фірми-виробника певного товару (рис.1).

Рис.1. Фактори, які впливають на поведінку покупця

на споживчому ринку

 

Психологічні фактори враховують те, що людина – не машина, і від неї неможливо чекати однозначного реагування. Тому треба враховувати її мотивацію, сприйняття, засвоєння інформації, вироблення певних переконань та ставлення до покупки.

Мотив – безпосередня причина, яка спонукає покупця до дії. Мотиви бувають двох типів: раціональні та емоційні.

До раціональних мотивів належать:

-   мотив економії (прагнення заощадити гроші при купівлі);

-   мотив якості товару;

-   мотив здоров’я, безпеки та захищеності тощо.

          До емоційних мотивів належать такі:

-   мотив радості, фантазії, чуттєвості;

-   мотив переваги над іншими;

-   прагнення до індивідуальності та самореалізації тощо.

          Значний внесок у теорію мотивації зробив американський учений А.Маслоу, який вважав, що людські потреби розміщені в ієрархічному порядку (рис.2).

          Людина спочатку прагне задовольнити “первинні” потреби (фізіологічні та потреби самозбереження). ............