Выбор стратегии ценообразованя на рынке Ценовая стратегия в условиях рынка
    В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
    Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
    Задачами ценовой стратегии являются:
    завоевание рынка;
    обеспечение выживаемости;
    максимизация прибыли;
    завоевание лидерства на рынке по доле удовлетворения спроса;
    завоевание лидерства на рынке по параметрам товара.
    Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию, которую можно свести в шесть блоков.
    Информация о рынке в целом. Здесь следует изучить следующие вопросы:
    а) Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши)?
    б) На какие группы покупателей можно рассчитывать?
    в) Каков объем рынка?
    г) Перспективы роста продаж.
    д) Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?
    Информация о конкурентах на рынке. После того, как выяснилось, что рынок открыт для товара, который фирма собирается производить, необходимо получить следующую информацию:
    а) Какие конкурирующие товары продаются?
    б) Особенности требований покупателей? Эта проблема особенно сложна, так как запросы покупателей весьма динамичны, особенно в условиях развитой экономики.
    в) Каковы возможности изменения цен? Динамика цен зависит от очень многих факторов и может быть разнонаправленной.
    г) Изменяется ли доля рынка отдельных товаров?
    д) Объем доли рынка конкурентов.
    е) Финансовое положение конкурентов.
    ж) Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка (в частности, внедрения товаров фирмы на рынок)? Информация о ценах.
    В данном блоке проблем необходимо получить информацию и проанализировать следующие данные:
    а) Каковы цены конкурентных товаров? (Нужно хорошо изучить и сложившуюся на рынке систему цен).
    б) Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
    в) Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж (эластичность спроса)?
    г) Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж (скидки в кредит, премиальные цены и т.д.)?
    Информация о правительственной политике. В этом блоке решаются следующие проблемы:
    а) Оказывает ли правительственная политика влияние на рынок и в чем оно выражается?
    б) Какое воздействие оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?
    в) Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций?
    В этом блоке проблем нужно определить, можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены ит.д. ............