Національний університет «Києво-Могилянська Академія»

ФСНСТ, кафедра зв’язків із громадськістю, психології та педагогіки

Реферат

з курсу «Психологія впливу»

Тема: «Здійснення впливу за допомогою технік НЛП»

Виконала: Годзула О.В.

Київ, 2009

План

Вступ

1. Що таке НЛП?

2. Техніки НЛП, які можна використати з метою впливу

3. Приклад використання технік НЛП для впливу на практиці

Висновок

Бібліографія

Вступ

Чому про нейролінгвістичне програмування (НЛП) так багато говорять і пишуть? Одна з таких статей про НЛП прямо відповідає на це питання: «Його автори подарували світові чіткі схеми, з допомогою яких можна досягти успіху, зрозуміти, що ховається за словами співрозмовника, і навіть вплинути на нього». На мою думку, зміст цієї відповіді досить неточний та може трактуватися неправильно, хоча заперечити існування даних ефектів НЛП також ніяк не можна. До цього висновку можна дійти, переглянувши усі точки зору на НЛП – від самих його творців і до авторів таких популярних статей, і даний реферат є спробою з’ясувати їх, а також саму можливість використання НЛП з метою впливу.

Прийоми впливу нейролінгвістичного програмування часто називають маніпуляцією. Справді, даний вплив є прихованим, навмисним, свідомо здійснюється з метою досягнення мети. Автори статей про можливості впливу на основі НЛП відкрито говорять про нецивілізований характер цього впливу: «Идея манипулирования человеком, причем незаметно для него, – стара как мир. Это реально с помощью гипноза, но кто же добровольно даст ввести себя в транс? А вот НЛП позволяет влиять на людей без всякого гипнотизирования. И хотя изначально эти техники разрабатывались с терапевтической целью, сейчас ими с удовольствием пользуются успешные менеджеры по продажам, сотрудники сферы услуг, начинающие казановы и все, кто хочет добиться успеха. Знать о них нужно не только для того, чтобы влиять на людей, но и чтобы самому защищаться от «несанкционированного вторжения». (1)

Але таке ставлення до НЛП абсолютно не збігається з тим, що говорять про НЛП його автори та їх послідовники. Щоб з’ясувати, що являє собою насправді НЛП та що за вплив можна здійснювати на основі його технік, звернемося безпосередньо до праць тих людей, які зробили внесок у створення та розвиток НЛП.

Що таке НЛП ?

Насправді нейролінгвістичне програмування створювалося не як набір технік впливу, а як комплекс моделей, технік та операційних принципів, застосування яких має на меті особистісний розвиток людини. Його творців мучило питання: «Чому одні люди за що не візьмуться – у всьому досягають успіху, а інші – ні?». Два автори книжки «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства» Джозеф О'Коннор та Джон Сеймор справді заслуговують довіри щодо свого представлення НЛП у цій книжці, так як позитивну рецензію до неї дали самі творці нейролінгвістичного програмування. Щоправда, за словами самих авторів, їхнє представлення НЛП не претендує на положення визначальної чи офіційної версії.

За О’Коннором та Сеймором, НЛП – це мистецтво та наука про особисту майстерність. Мистецтво, тому що кожен вносить свою унікальну індивідуальність і стиль у те, що він робить, і це неможливо відобразити у словах та технологіях. ............