ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция

 

Бизнес-план; базовые и организационно-правовые формы предпринимательства

Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта товара; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содержит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и оценку возможностей объема продаж.

В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.

Он освещает следующие вопросы:

а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится?

в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)?

г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собственные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?

Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие

основные моменты:

а. Сегмент рынка.

б. Схема распространения товара.

в. Ценообразование.

г. Реклама.

д. Методы стимулирования продаж.

е. Послепродажное обслуживание.

ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.

Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо рассмотреть вопросы:

а. На каком предприятии будет производиться товар?

б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер технологии?

в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы?

г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы пути их решения?

д. Анализ издержек производства.

Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соучредителей.

а. Характеристика соучредителей.

б. Анализ состава менеджмента.

в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.

г. Характеристика состава персонала (рабочих).

д. Законодательство по труду.

Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (организационная структура управления).

Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.

Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридического статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму, обосновать причину выбора той или иной формы собственности.

Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем

нужно:

1. Отразить виды риска.

2. Оценить возможные потери.

3. Определить методы управления риском.

В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения здесь следует дать следующие документы:

1) прогноз объема реализации;

2) баланс денежных поступлений и расходов;

3) таблица доходов и затрат;

4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;

5) график достижения безубыточности.

Что касается графика безубыточности, то здесь следует исходить из объема реализации и дать не менее трех вариантов уровня цен. Структура таблицы графика безубыточности такова:

-------------T--------T-----------------T----------T----------¬

¦Наименование¦Варианты¦   Выпуск   ¦Переменные¦Постоянные¦

¦товара или ¦ цен  +-----T-----T-----+ издержки ¦ издержки ¦

¦услуги   ¦    ¦1 год¦2 год¦3 год¦     ¦     ¦

+------------+--------+-----+-----+-----+----------+----------+

Таблица доходов и затрат представляет собой следующий вид:

-----------T-----------------------¬

¦Показатели¦  Первый год работы  ¦

¦     ¦    Кварталы    ¦

¦     +-----T-----T-----T-----+

¦     ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦

+----------+-----+-----+-----+-----+

В качестве показателей учитываются:

1) объем продаж (выручки от реализации минус НДС);

2) основные затраты на производство и реализацию продукции;

3) прибыль от реализации;

4) общие хозяйственные расходы;

5) прибыль от основного вида деятельности;

6) доля прибыли в объеме продаж.

Баланс денежных поступлений и расходов предполагает учет доли рынка, емкости и перспективы рынка. ............