РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ОТКРЫТЫЙ
    ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ
    
    
    
    
    
    КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
    
    по дисциплине
    "МАРКЕТИНГ"
    на тему:
    
    "Сегментирование рынка"
    
    
    
    
    
    
    
    
    выполнил
    факультет Управление и экономика на транспорте
    специальность Информационные системы в экономике
    курс 4
    шифр
    адрес
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    1999 год
    
    
    
    
    
    План :
    
    1. Сегментирование рынка, факторы сегментации.
    2. Выбор целевых сегментов рынка.
    3. Поцизионирование товара на рынке.
    
    Литература.
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    1. Сегментирование рынка, факторы сегментации
    
    Компании, торгующие на рынках конечных (т.е. домохозяйств) и организованных потребителей (т.е. предприятий, учреждений), прекрасно осознают, что они не в состоянии привлечь сразу всех покупателей или, по крайней мере, не в состоянии привлечь всех покупателей одним и тем же способом. Покупателей много, они разобщены и весьма отличаются по своим потребностям и покупательскому опыту. Да и компании сильно различаются по своим возможностям в области обслуживания разных сегментов рынка. Вместо того чтобы пытаться конкурировать с другими, подчас очень сильными соперниками в пределах всего рынка в целом, каждая компания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наилучшим образом. Таким образом, сегментацию можно рассматривать как некий компромисс между массовым маркетингом, предполагающим совершенно одинаковый подход ко всем потребителям, и допущением, что маркетинг должен проявлять индивидуальный подход буквально к каждому человеку.
     Очень немногие компании используют сейчас массовый маркетинг. Вместо него практикуется целевой маркетинг - с идентификацией рыночных сегментов, выбором одного или нескольких из них, а также разработкой товаров и маркетинговых комплексов, которые ориентированы на каждый отдельный сегмент. Благодаря этому продавец может сосредоточиться на разработке товаров, предназначенных для целевых рынков, регулировать уровень цен, выбирать каналы распределения и средства рекламы таким образом, чтобы действовать на выбранном рынке с максимальной эффективностью.
    На рис.1 показаны основные этапы процесса целевого маркетинга.
    
    
    Сегментирование Выбор целевых сег- Позиционирование
    рынка ментов рынка товара на рынке
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    Рис.1. ............