С ъ д ъ р ж а н и е 1. Увод........................................................................................................... 1 І. Основна- теоритична част-Психология на рекламата.......... 5 1. Същност на рекламата..................................................................... 6 2. Комуникационен процес.........................................................................7 2. 1. Фактори, затрудняващи комуникацията............................... 7 2. 2. Фактори, подпомагащи протичането на ефекта на комуникация...... ................................................. 11 3. Комуникацията в рекламата......................................................... 12 4. Създаване на телевизионна реклама........................................... 16 5. Последователност при създаването на телевизионна реклама............................................................ 17 5. 1. Провеждане на предварителни изследвания......................... 19 5. 1. 1. Изследване на потребителите............................................. 21 5. 1. 2. Изследване на стоката........................................................... 25 5. 1. 3. Изследване на рекламоносителите..................................... 25 5. 2. Стратегия........................................................................................ 25 5. 3. Цели за достигане.......................................................................... 29 5. 4. Определяне на основни психологически модели................... 31 5. 5. Привличане на вниманието........................................................ 35 5. 6. Възприемане на рекламния обект............................................ 39 5. 6. 1. Влияние на зрението върху възприятието...................... 42 5. 6. 2. Влияние на човешкия слух върху възприятието............ 45 5. 6. 3. Влияние на мотивацията върху възприятието............ 52 5. 8. Запомняне на рекламното предложение............................... 53 5. 8. 1. Асоциативен процес................................................................ 62 5. 8. 2. Условни рефлекси...................................................................... 63 5. 8. 3. Емоциите, като фактор, влияещ върху запаметяването......................................................................... 67 5. 9. Мотивационен модел в рекламата........................................ 77 5. 10. Имидж - моделът в рекламата.......................................... 88 5. 11. Създаване на базово рекламно предложение.... ............... 93 5. 12. Определяне на основната структура на съобщението 97 5. 13. Избор на най-въздействащо рекламно съобщение....... 105 5. 13. 1. Начин за проявяване силата на въздействието на рекламното съобщение................ 105 5. 13. 2. Видове телевизионна реклама........................................ 111 5. 13. 3. Какво да кажем на зрителите?.................................... 113 5. 13. 4. Какъв да бъде рекламният апел?.................................. 115 5. 14. Техники за създаване на съобщението..................... 117 5. 15. Създаване на проекти........................................................... 121 5. 16. Избор на проекти................................................................... 122 5. 17. Тестване на телевизионни,рекламни клипове............... 123 6. Заплахи от унищожаване ефективността на рекламата 126 7. Проверка на ефективността на рекламното въздействие................................................................. 126 ІІ. Допълнителна-практическа част........................................... 129 1. Програма на маркетинговото изследване........................... 130 1. 1. Теоритична част...................................................................... 131 1. 2. Методическа част................................................................... 135 1. 3. Организационна част.............................................................. 135 2. Особености на семантичния диференциал.......................... 136 3. Анализ на получените резултати........................................... 137 4. Основни изводи.............................................................................. 161 4. 1. При мъжете.............................................................................. 161 4. 2. При жените............................................................................... 163 5. Препоръки....................................................................................... 164 ІІІ. Заключение................................................................................... ............