Товар и товарная политика
    Товар определяет результаты деятельности любого промышленного или коммерческого предприятия. Если товар не в состоянии удовлетворить потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием маркетинга не смогут улучшить положение товара на рынке.
    Товар представляет собой совокупность многих свойств, главным из которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара выполнять свою функцию и удовлетворять потребности того, кто им владеет.
    Потребительская ценность товара это совокупность различных своиств, связанных непосредственно как с самим товаром, так и сопутствующих ему, которые оказывают влияние на покупку этого товара.
    Для понимания возможностей продукта как товара производителю следует рассматривать и оценивать товар в трех измерениях:
    1. Конкретно
    2. Расширенно
    3. Обобщенно
    Конкретный продукт это базовая физическая сущность, которая имеет точные характеристики и предлагается под заданным описанием.
    Расширительное понятие продукта включает не только его образ, но и шлейф обслуживания этого товара.
    Обобщенный продукт это наиболее широкое определение, которое можно отнести к любому виду товара.
    Товары можно разделить на две группы. Это товары личного пользования и товары производственного значения. Товары личного пользования могут быть изделиями длительного пользования, изделиями краткосрочного пользования и услугами, результатом которых является какое-то изделие или полезный эффект.
    Товары производственного значения в практике маркетинга классифицирую на следующие категории:
    1. Основное оборудование
    2. Вспомогательное оборудование
    3. Узлы и агрегаты
    4. Основные материалы
    5. Вспомогательные материалы и сырье
    Спрос на товары производственного значения формируется не сам по себе, а в тесной взаимосвязи с изделиями личного потребления. Жизненный цикл товара (ЖЦТ)
    ЖЦТ - это время существования товара на рынке. Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.
    Фазы ЖЦТ делятся обычно на фазы внедрения (введения товара на рынок), фазу роста, зрелости, насыщения и спада.
    Цель фазы внедрения - это создать рынок для нового товара. На этой фазе темпы роста продаж относительно невелики и объем их производства незначителен. Торговля нередко бывает убыточной. Конкуренция обычно ограничена. Однако если спрос на данный товар устойчивый, а модификация товара незначительна, то фаза введения может фактически отсутствовать.
    Фаза роста - это признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объем продаж растет, а следовательно растет и прибыль, причем рост объемов реализации происходит быстрее, чем средние показатели по данной отрасли.
    Фаза зрелости - повышение степени насыщенности рынка и некоторое снижение темпов роста продаж. Товар переходит в разряд традиционных и конкуренция достигает максимума, существенно снижаются темпы роста прибыли, товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем дохода. ............