Южно-Уральский государственный университет

Курсовая работа

По дисциплине «Рекламная деятельность»

по теме

«Уникальное торговое предложение и его роль в рекламе»

Выполнил:

студент группы ________

______________________

Проверил:

______________________

Челябинск 2005г.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ОСНОВА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1.1 Понятие уникального торгового предложения

1.2 Уникальное торговое предложение с позиции когнитивной лингвистики

1.3 Принципы создания уникального торгового предложения

1.4 Мотивационные установки в уникальном торговом предложении        

2 АНАЛИЗ УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ БИФИДОБАКТЕРИИ ESSENSIS В ЙОГУРТАХ АКТИВИА КОМПАНИИ ДАНОН

2.1 История возникновения компании Danon

2.2 Уникальное торговое предложение Бифидобактерии EssensisТМ

2.3 Маркетинговое исследование уникального торгового предложения йогурт Активиа Essensis от компании Данон

2.3.1 Результаты исследования

2.3.2 Выводы

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Приложение 1

Введение

«Реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах».

Россер Ривс, создатель теории Уникального торгового предложения.

В последние годы все больше рекламистов утверждают, что теория уникального торгового предложения разработанная, Россером Ривсом устарела. Что рекламу можно сделать проще, но вот вопрос как сделать такую рекламу, чтобы она запоминалась потребителям, чтобы она стимулировала к покупке? Пока этот вопрос открыт.

В данный момент теория уникального торгового предложения является самой приемлемой для создания эффективного рекламного сообщения.

Объектом данной курсовой работы является теория уникального торгового предложения.

Предметом данной курсовой работы является бифидобактерии Essensis от компании Данон.

Цель курсовой работы: анализ уникального торгового предложения бифидобактерий Essensis от компании Данон.

Задачи курсовой работы:

1.         изучение теоретических основ уникального торгового предложения;

2.         проведение маркетингового исследования уникального торгового предложения бифидобактерий Essensis от компании Данон;

3.         анализ результатов маркетингового исследования.

1 Теоретическая основа уникального торгового предложения   1.1 Понятие уникального торгового предложения

Суть уникального торгового предложения можно свести к старинному выражению: «Неважно, что вы говорите, пока вы говорите это первым». Но здесь необходимо сделать существенную оговорку: в рекламе надо говорить правду и желательно как можно быстрее, работая на опережение конкурента.

Играя уникальным торговым предложением на опережение конкурента, вы можете дифференцировать и дистанцировать себя от конкурентов (вспомним «позиционирование» как дистанцирование) и ясно дать понять потребителю, что ваш товар/услуга неповторим. Игра на опережение служит удовлетворению эмоциональных нужд потребителя, вызывает ощущение того, что его ценят и уважают как уникальную личность. ............