Ах, обмануть меня не трудно!.. Татьяна Дельская
    Слова "реклама" и "манипуляция" уже привычно ассоциируются друг с другом. Вновь и вновь мы встречаем у различных авторов реплики о том, что рекламные обращения всегда психологически выверены и оказывают почти гипнотическое действие на целевую аудиторию. Манипуляция покупателями с помощью рекламы - мечта производителей вот уже многие десятилетия.
    Психологи почти всех направлений и школ занимались и занимаются исследованиями покупательского поведения. И несмотря на это, и по сей день профессиональные рекламисты часто цитируют известное выражение Г. Форда: "50 процентов денег, затраченных на рекламу, выброшены на ветер. Если бы только знать, какие именно!" И даже один из известнейших практиков рекламы Д. Огилви сказал однажды своим коллегам: "Most of advertising is shamfully ineffective" (Большая часть рекламы поcтыдно неэффективна).
    Так известны случаи, когда секс в рекламе отталкивает большую часть покупателей, когда в разноцветно-кричащем море объявлений маленькое черно-белое может оказаться более действенным, чем цветной разворот. И вообще, люди часто покупают вовсе не рекламируемые продукты. Реклама стала этаким устрашающим мифом только потому, что вокруг ее манипулятивного воздействия было очень много разговоров, причем этих разговоров значительно больше, чем реальных результатов.
    Как же исследовать миф? Шаг за шагом разбирать его: из чего складываются рекламные стратегии, на чем базируются манипулятивные эффекты воздействия. И почаще вспоминать популярный когда-то в Америке плакат: "Покупатель! Будь начеку!", или как когда-то проще выразил эту мысль К.Прутков: "Бди!". В этой статье мы обратились к истории создания этого мифа и к фактам, его разоблачающим.
    Невидимые манипуляции в 1957 году М. Викари начал применять новую рекламную технику, принесшую феноменальный успех. В течение 6 недель посетителям кинотеатра вместе с фильмом показывали рекламные кадры, длившиеся лишь 0,003 секунды! Публика, конечно, не заметила, что вместе с фильмом они видят рекламу кока-колы и поп-корна. Однако в течение этих недель продажа кока-колы в кинотеатре выросла на 18,1%, поп-корна - на 57,7%!
    Этот эксперимент уже десятилетия является самым известным и устрашающим примером манипулятивного воздействия рекламы. Второй причиной панического крика: "Караул! Манипуляции!" явилась опубликованная в том же 1957 году книга Венса Паккарда "The Hidden Persuades" ("Невидимые обольстители"). Паккард не пишет в своей книге об эксперименте Викари, но он ссылается на аналогичный эксперимент, проведенный в кинотеатрах в Нью-Джерси в 1956 году, но только с мороженым.
    С этого момента пресса заговорила о подпороговой рекламе, "невидимых монстрах" и "промывке мозгов", что привело к запрету этого вида рекламы уже в 1958 году в штате Нью-Йорк. Эксперимент известнейший, однако далеко не первый в области бессознательного восприятия. Эксперименты такого рода начались еще в 1863 году и продолжаются по сей день.
    Психологи часто обращаются к "черному ящику" пациента, желающего похудеть или бросить курить; множество супермаркетов, страдающих от непрерывного воровства, транслируют на подпороговой частоте 9000 раз в час внушение: "Я честен. Я никогда не краду". ............