Анализ методов увеличения прибыли
    Практическая форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Содержит анализ действий для увеличения доли рынка и разработки новых методов конкурирования. Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете
    Форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса.
    Способы увеличения прибыли:
    А. Сокращение издержек.
    1. Бизнес неприбылен.
    2. У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж.
    3. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара.
    4. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени.
    5. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами.
    В. Повышение цены.
    6. Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены.
    7. Прибыльность сегмента низка.
    8. Ваша доля рынка увеличивается.
    9. Покупатели оценивают вас высоко.
    10. У вас более низкие цены, чем у конкурентов.
    С. Снижение цены.
    11. У ваших конкурентов более низкие цены.
    12. Вы теряете долю рынка из-за цены.
    13. Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены.
    14. Прибыли выше "нормальной зоны".
    15. Покупатели считают, что цена - наиболее важный критерий.
    D. Изменения в структуре бизнеса.
    16. Показатели прибыльности ваших сегментов сильно различаются.
    17. Показатели относительной доли рынка ваших бизнес-сегментов очень различны.
    18. Покупательские оценки вашей деятельности на разных сегментах весьма различаются.
    19. У вас существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что вы на нем сконцентрируетесь.
    Е. Изменения в основной деятельности.
    20. Вы, очевидно, являетесь лучшими в какой-то части "цепочки создания ценности" (такой, как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальное другим компаниям.
    21. Вы можете "перекрыть" канал или бизнес путем интеграции вперед или назад.
    F. Расширение деятельности в имеющихся сегментах.
    22. Вы обладаете способностью расти быстрее, чем рынок.
    23. Вы можете поглотить конкурентов, путем приобретения, не выплачивая фантастических сумм.
    24. Вы можете достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент на выбранном сегменте.
    G. Расширение деятельности в смежных сегментах.
    25. Существуют такие сегменты бизнеса, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество в издержках, чего вы сейчас не делаете.
    26. Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше.
    27. Смежные сегменты по крайней мере также прибыльны, как и те, в которых вы сейчас находитесь.
    Н. ............