ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

Белгородский государственный технологический университет им.В.Г Шухова

Кафедра маркетинга

Курсовая работа

по дисциплине: «маркетинг»

Тема работы: Формирование сбытовой политики на ООО «Краснояружское молоко»

Выполнила:

студентка группы МЭ-32

Красникова Н.В.

Руководитель работы:

Козлова Н.В.

Оглавление

Введение

1. Формирование сбытовой политики на ООО «Краснояружское молоко»

1.1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы

1.2 Планирование товародвижения

2. Характеристика ООО Краснояружское молоко»

3. Комплексный анализ конъюнктуры

3.1 Анализ общехозяйственной конъюнктуры

3.2 Конъюнктура товарного рынка

3.3 Анализ внутренней среды предприятия

3.3.1 Анализ производственно-финансовой деятельности

3.3.2 Конкурентоспособность продукции ООО «Краснояружское молоко»

3.3.3 SWOT-анализ

4. Разработка рыночной стратегии и оценка ее эффективности

Заключение

Библиографический список

Введение

 

Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя постоянного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной с созданием, распределением и потреблением товаров и услуг.

Важным направлением развития предпринимательства является организация маркетинговой деятельности на всех уровнях иерархии управления рыночным хозяйством.

В настоящее время предприятиям приходиться изучать запросы потенциальных покупателей, их желания, предвидеть и планировать свою деятельность, улучшать качество продукции, если они хотят ее продать. Рыночная экономика подразумевает, что предложение превышает спрос и только достаточное изучение рынка и способов проникновения на рынок поможет определить основные направления деятельности предприятия и выжить ему.

Использование простых и гибких организационных структур, а также применение маркетинговой концепции во внутреннем управлении позволяют обеспечить успех фирмы в рыночных условиях.

Главная цель курсовой работы – это овладение практическими навыками разработки программы стимулирования сбыта.

В процессе выполнения курсовой работы решаются следующие основные задачи:

-      сбор, систематизация и анализ информации о конъюнктуре рынка, а также состоянии внутренней маркетинговой среды предприятия;

-      проведение маркетингового исследования (изучение и анализ внешней внутренней маркетинговой среды) на основе собранной информации;

-      теоретическое обоснование и разработка комплекса маркетинга, исходя из требований рынка и возможностей предприятия.

В качестве объекта исследования выбрано ЗАО «Краснояружское молоко». Актуальность исследования конъюнктуры молочного рынка и его анализ в современных условиях является необходимым, так как эта отрасль довольно перспективная. А при сложившихся в нашей стране условиях поддержки сельского хозяйства, можно предположить, что эта отрасль и в дальнейшем будет развиваться.

В молочной промышленности за годы реформ произошли значительные преобразования. ............