Оглавление

Ведение

Глава 1. Теоретические аспекты ценовой стратегии фирмы

1.1 Сущность ценовой политики. Цели и виды ценовой политики организации

1.2 Подходы к проблеме ценообразования

Глава 2. Аналитические аспекты ценовой стратегии фирмы

2.1 Основные этапы разработки ценовых стратегий

2.2 Методика установления цен

Глава 3. Практические аспекты ценовой стратегии

3.1 Позиционирование на рынке своего товара путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством

3.2 Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия

Заключение

Список литературы

Ведение

Цена, как форма организации экономических отношений между производителями и потребителями товаров и услуг, реализует на практике экономические интересы участников обмена.

В рыночной экономике цены – это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. С одной стороны, цена – это объективная категория, обусловленная действием закона стоимости, спроса и предложения, денежного обращения, закона конкуренции, прибыли и др. С другой – она поддается субъективному воздействию посредством проведения ценовых стратегий. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

Цена является одной из составляющих маркетинговой стратегии фирмы, поскольку выполняет учетную, распределительную, стимулирующую, регулирующую функции. Выражая стоимость товаров в деньгах, цена опосредует выручку от их реализации, определяет коммерческую эффективность фирмы, устанавливает определенные отношения между фирмой и покупателями, является сильнейшим оружием в борьбе с конкурентами на рынке.

Выработка и оценка стратегии фирмы в области ценообразования в условиях рынка – сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений. Он начинается с общего определения целей, задач, их предварительной оценки на экспертном уровне и в последующем должен быть подкреплен анализом результатов реализации стратегии и соответствующей корректировкой принятых установок. Это непрерывный процесс, который должен осуществляться постоянно и на самом квалифицированном уровне, учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности фирмы.

Ценовая стратегия – это составная часть общей стратегии фирмы. Стратегия ценообразования – это выбор возможного динамичного изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Процесс ее выработки включает в себя: 1) постановку целей ценообразования; 2) определение внешних факторов влияния на механизм действия цен, в частности, рыночной среды, потребителей, государства, участников каналов товародвижения; 3) выбор метода ценообразования; 4) разработку ценовой стратегии фирмы.    

Правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность, как товаров, так и производственно-сбытовой деятельности организации, в этом и состоит актуальность исследования.

Целью работы является исследование методики формирования ценовой стратегии предприятия и оценка ее эффективности.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач:

- исследовать факторы, подходы и особенности стратегии на стадии роста предприятия,

- обосновать необходимость разработки ценовой стратегии предприятия,

- выявить специфические для формирования ценовой стратегии предприятия черты,

- разработать методику формирования ценовой стратегии предприятия,

- апробировать методику разработки ценовой стратегии предприятия.

Объектом исследования выступают такие компании как «Ондулин» и «Красный октябрь».

Предметом исследования является процесс формирования ценовой стратегии предприятия. ............