Характеристика оптовой торговли
    Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция - производство) и розничных торговцев.
    Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных.
    Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений.
    Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле.
    В-третьих, правительство по разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит свое отражение в законодательстве и налогах.
    Зачем вообще нужны оптовые торговцы? Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую продавая свои товары магазинам или конечным потребителям? Ответ прост: они нужны, если выполняют свои функции эффективнее других.
     Продажа и продвижение
    Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся.
     Закупки и формирование ассортимента
    Оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы.
     Массовость
    Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами).
     Складирование
    Оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.
     Транспортировка
    Оптовики обычно могут обеспечить быструю доставку товаров покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель.
     Финансирование
    Оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товара.
     Принятие риска
    Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи, старения продуктов.
     Маркетинговая информация
    Оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цены и так далее.
     Услуги по управлению и консультационные услуги
    Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.
     Рост оптовой торговли. Типы компаний
    Наблюдающийся в последние годы рост оптовой торговли обусловлен целым рядом факторов:
    ростом крупных предприятий, удаленных от своих основных покупателей;
    увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;
    увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;
    обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточным и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.
    Существует четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей:
    собственные оптовые торговцы;
    брокеры и агенты;
    отделения и конторы производителей и розничных торговцев;
    разные специализированные оптовики.
    
     Решения, принимаемые оптовыми торговцами
    В последние годы оптовики начали ощущать усилие конкуренции. ............