Как работает рынок
    Люди, с которыми Вам предстоит работать (поставщики или покупатели), будут стремиться извлечь личную выгоду из контактов с Вами. На рынке царит конкуренция, поэтому, начиная свое дело, будьте морально готовы к нелегкой борьбе со своими соперниками.
    Какие шаги могут предпринять Ваши конкуренты, желая помешать Вам начать свое дело?
    Они могут:
    снизить цены на свои товары или услуги;
    заявить, что Вы не оплачиваете счета, выставленные поставщиками;
    распространить о Вас какие-нибудь сплетни;
    препятствовать практической реализации Ваших планов;
    повысить качество cвоих товаров и услуг.
    Вот это и есть конкуренция.
    Ваши конкуренты не хотят, чтобы Вы начинали свое дело.
    Почему?
    Потому, что Вы представляете опасность для их бизнеса и величины получаемых ими доходов.
    Прибыль - движущая сила рынка.
    Если Вы хотите получать прибыль, нужно иметь:
    товар или услугу, которые можно продать по цене, достаточной для обеспечения прибыли;
    покупателей, которые не только испытывают интерес к тому, что Вы предлагаете, но и готовы заплатить за это.
    Отправная точка для любого вида бизнеса - наличие спроса на предлагаемые товары или услуги.
    Большинство начинающих предпринимателей, выходя на рынок со своим товаром или услугой, ориентированы в первую очередь не на существующий спрос, а на собственное предложение. Иными словами, у них есть какой-нибудь товар или услуга, которые, по их мнению, может кто-нибудь купить.
    Запомните: предложение не рождает спрос автоматически!
    Можно быть прекрасным механиком, парикмахером или художником-модельером, но Ваши способности будут бесполезны до тех пор, пока Вам не удастся продать свои услуги клиентам по цене, достаточной для обеспечения прибыли.
    Большинство начинающих предпринимателей даже не задумываются о том, что представляет собой их рынок, есть ли вообще спрос на их товары или услуги. Они начинают свой бизнес, зная только одно: какие товары или услуги они собираются предложить на рынке.
    Что Вы собираетесь продавать?
    Теперь следующий вопрос:
    Почему Вы решили продавать именно эти товары или услуги?
    Возможно, Вы ответили, что Вы знаете, как это делать, что Вам понравилась эта идея или же данный вид бизнеса, и т.д. Все это достаточно веские доводы.
    Но их недостаточно.
    Ваш ответ обязательно должен учесть две важнейшие составляющие успеха в бизнесе:
    для Ваших товаров или услуг есть рынок сбыта;
    Ваш товар или услуга приносят прибыль. Маркетинг
    Маркетинг связан с изучением существующего спроса в широком смысле этого слова.
    Маркетинг предполагает:
    Определение рынков сбыта;
    Определение потребностей рынка;
    Удовлетворение нужд рынка с выгодой для себя;
    Расширение конкретного участка рынка;
    Разработку четкого плана маркетинга.
    Давайте рассмотрим, как это происходит на практике. ............