ПЛАН:
    Введение. 3. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. 4.
    а) Прямое убеждение. 4.
    б) Интенция (нацеленность ). 8.
    в) Компромисс. 9.
    г) Ссылка на удачные доводы партнёров - предоставление им инициативы. 10.
    д) Упреждающая аргументация - перехват инициативы. 10. 2. "Безмолвный мысли знак ", или невербальные приёмы и уловки убеждения партнёра. 11.
    Заключение. 13.
    Литература. 14. ВВЕДЕНИЕ.
    Уничтожьте мои желания, сотрите мои идеалы,
    покажите мне что-нибудь лучше - и я за вами
    пойду.
    Ф. М. Достоевский Наша жизнь пронизана столкновениями потребностей и интересов вступающих в контакты личностей. Во время деловых переговоров, бесед с официальными лицами , диалогов в системах "учитель- обучаемый " , "продавец- клиент ", "родители- дети", "врач- пациент " и т.п. людям приходится отстаивать собственные интересы ( жизненно важные, принципиальные или скорее похожие на прихоти , чем на потребности, о которых стоит спорить ), соизмерять их с чужими , подчинять или подчиняться , поступаться чем-то либо наносить ущерб партнёру. Сделать свою речь убедительной очень просто, необходимо лишь небольшое усилие с вашей стороны, желание; в наше время , убеждение - это необходимость. Если у вас есть амбиции, если вы хотите достичь большего (карьерный рост... ) надо умело пользоваться коммуникативно-дипломатическими приёмами, уловками. Некоторые из них ,самые основные, я представила в этой работе. Здесь рассматриваются как корректные методы и уловки, так и невербальные... У вас есть возможность не только ознакомиться с ними, но и использовать их в повседневной жизни (при устройстве на работу, при разговоре с начальством, в личной жизни... ). Предоставленно очень много примеров, которые призваны помочь усвоить данный материал. Это мизерная часть того, что можно использовать. 1. Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра.
    Забить гол в чужие ворота, стараясь не
    пропустить в свои, - вот правда жизни.
     Для того чтобы доказать собеседнику что-либо или переспорить оппонента, недостаточно одних лишь сильных аргументов, фактов. Какими бы убедительными они ни казались, без тактического обеспечения процесс убеждения может быть затруднён и неоправданно растянут во времени. Кроме общеизвестных тактических методов, к которым прибегают в любой дискуссии, необходимо запастись личным арсеналом приёмов. Среди них немало вполне корректных, ещё больше - стоящих на границе разрешённых и великое множество спекулятивных. Деловым людям, а также всем считающим себя воспитанными, современными ( в хорошем смысле слова ) полезно начать ознакомление с приёмами убеждения партнёра с первой категории.
    Одна из сильнейших уловок в споре - это внушение. Особенно велика его роль в устном споре. ............