Маркетинговое исследование
    Когда-то можно было заниматься бизнесом, полагаясь на удачу и интуицию.
    Теперь Вы должны составлять свои планы с учетом имеющейся в Вашем распоряжении информации. На ее основе Вы будете искать ответы на вопросы, связанные с развитием Вашего бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что как в ближайшем, так и в отдаленном будущем Ваше предприятие не только не распадется, но и будет преуспевать.
    Некоторые ответы на интересующие Вас вопросы можно получить в результате маркетингового исследования. Разумеется, Вы можете получить ответы далеко не на все вопросы, иначе в предпринимательской деятельности отсутствовал бы элемент риска. Но маркетинговое исследование позволяет значительно уменьшить степень коммерческого риска.
    Из данной работы Вы узнаете, что большое количество необходимой Вам информации Вы можете собрать самостоятельно, а часть Вам придется купить. Давайте теперь перейдем к рассмотрению вопросов, связанных с организацией работы, посвященной сбору необходимой Вам информации.
    Существует два вида маркетингового исследования:
    кабинетное исследование;
    полевое исследование.
    В процессе предпринимательской деятельности необходимо использовать оба вида.
    Полевое исследование предполагает выборочный опрос людей, являющихся типичными представителями определенных социальных групп.
    Этот вид маркетингового исследования, как правило, требует существенных денежных затрат и выполняется специалистами в этой области.
    Но некоторые виды работы, связанной с проведением маркетингового исследования, вполне Вам по силам. Кабинетное исследование
    Кабинетное маркетинговое исследование Вы можете провести самостоятельно.
    Цель его заключается в сборе данных из различных источников.
    Необходимую информацию можно найти в газетах, журналах, различных брошюрах, справочниках, каталогах, рекламных проспектах, на выставках и т.д. Кроме того, необходимые Вам данные можно найти в Ваших собственных записях, связанных с развитием Вашего предприятия.
    Если Вы занимаетесь бизнесом уже не первый год, прекрасным источником информации, необходимой для составления бизнес-плана, являются Ваши записи, связанные с продажей товаров. Записи, связанные с продажей товаров
    В них может содержаться жизненно необходимая для Вас информация, касающаяся:
    сезонных и прочих колебаний спроса;
    ходовых и неходовых видов товаров;
    эффективности рекламной кампании и мер, направленных на стимулирование сбыта, с точки зрения динамики объемов продаж;
    среднего объема продаж в расчете на одного покупателя;
    доходности различных видов товаров;
    причин недовольства и жалоб со стороны клиентов.
    На основе этих данных можно оценить Вашу текущую коммерческую деятельность, а также наметить план работы на будущее.
    Вы смогли убедиться в том, что в записях, связанных с продажей товаров, содержится немало полезной для развития Вашего предприятия информации.
    Постарайтесь отметить, какого рода информация Вам требуется и в каких именно Ваших записях ее можно найти. ............