Мотив аффилиации
    Мотивация и деятельность. Т. 1. стр.289-292,298-307.
    Мюррей: аффилиация - "Заводить дружбу и испытывать привязанность. Радоваться другим людям и жить вместе с ними. Сотрудничать и общаться с ними. Любить. Присоединяться к группам".
    А. (контакт, общение) - класс соц. вз-д., имеющих повседневный и в то же время фундаментальный хар-р. Общение, которое приносит уд. и обогащает обе стороны.
    Успешность А зависит от обоих сторон. Стремящийся к А, должен дать понять о своем желании вступить в контакт, сообщив контакту привлекательность в глазах партнера; показать, что рассматривает партнера как равного себе, предлагает ему отношения взаимные. Неравновесие и "левые мотивы" наносят А ущерб. + надо добиться созвучия переживаний своих и партнера (побуждает стороны к вз-д. и ощ. как нечто приятное, приносящее уд. и подд. ч-во собственной ценности). Цель мотива А - взаимн. и доверит. связь, где ? партнер если и не любит др., то отн. к нему приязненно, дружески поддерживает и симпатизирует ему. О А-мотивированности м. судить по вербалике и невербалике.
    Модель "ожидаемой ценности": ц. МА - "+" ценность. Результаты действия, ведущего к ее достижению, будут обладать "+" привлекательностью. (1й детерминант МА ?[2й - "-" прив. неуд. А]) В зависимости от соотношения 1 и 2, МА связан либо с надеждой на А (НА), либо со страхом отвержения (СО). При этом ? альтернативный результат д. также заранее ожидается с нек. вероятностью (инд-д на основе опыта в сфере общения обладает обобщенными ожиданиями А или отвержения).
    Тесная связь между ожиданием и поведением не только выделяет МА среди мотивов, но оказывает своеобразное обратное действие (--> к тесной ковариации ож. и прив-сти А в случаях, когда партнером выступает незнакомый человек [?НА --> ?"+" прив-сть, и наоборот]). ?мотивированные с актуализировавшимся МА сильнее западали на лицо, чем ?мотивир.
    Конфликт МА и достижения: Френч: Надо выбрать партнера: малоприятного умельца (1) или "криворукого" друга (2). ?МА, ?МД ==> (1) и наоборот. Уолкер и Хейнс: Испытуемых (n * 2 друга) разъединяли (2 команды по n человек). Одна группа шифрует (члены соревнуются в скорости), другая дешифрует (--||--). Испытуемый узнавал, что его шифровки дешифрует его друг, но этот друг не успевает справиться с работой, и просит работать медленнее. Если МА=МД ==> 1/2 проявляла конформность (склонялась к А), остальные - к дост-ю. (МА>МД)?(МАСН), Он -ориентированные на неудачу (НУСО), Оо -ориентированные на отвержение (НА 1. В целом результаты ? у экс-ра-мужчины. 2. исп-е, боящиеся отвержения (НАСО), причем разница результатов максимальна в случае избегающих неудач (НУ исп-е при инд. соревновании д. были бы особенно остро переживать привлекательность достижения, а при групповом - привл-сть А. Возм-ть приблизить победу группы сообщала доп. мот-ю спортсменам с доминированием НА, что привело к лучшему результату в группе, чем с инд-но. (Доминирование СО ==> наоборот). Max ? результатов в групповом соревновании - у сочетавших сильнst стремление к успеху и НА; мах ? - спортсмены с ? мотивацией успеха, но при ?СО. Разрыв между результатами оказался мах, когда выделили исп-х, ориентированных на успех, и рассматривали их результаты отдельно.
    Мехрабян и Ксензкий.
    Теория: ? 2 тенд-и аффилиативной диспозиции - ориентированной на А (R1) и ориентированной на отвержение (R2). ............