1 1. Введение. 3 2. Мотивация как процесс. 3 3. Мотивация, обусловленная внешними второсигнальными стимулами. 5 4. Прямые неимперативные формы организации мотивационного процесса. 6 5. Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива. 7 6. Прямые императивные формы организации мотивационного процесса. 8 7. Манипуляция. 10 8. Мотивация, вызванная привлекательностью объекта. 10 9. Проблемы практического подхода к мотивации личности. 11 10. Теории мотивации. 14 11. Заключение. 14 12. Список литературы. 15 Введение.
    Проблема мотивации и мотивов поведения - одна из стержневых в психологии. "Откуда берутся и как возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представляют? Разработка этих вопросов имеет огромное значение не только для развития теории психологии, но и для решения многих практических задач" пишет Б.Ф.Ломов.
    Для чего нам необходимо изучение мотивации? Вспомним книгу Д.Карнеги: "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей". Через всю эту книгу идет одна основная мысль. Единственная возможность заставить человека сделать чего-либо - это сделать так, чтобы он сам захотел сделать это.
    Изучение мотивации нам необходимо, так как это один из методов управления личностью, воздействия на ее потребности и желания.
     Мотивация как процесс.
    
    Мотивация как психологическое явление трактуется по-разному. В одном случае - как совокупность факторов, определяющих поведение. В другом - как совокупность мотивов. В третьем - как побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность. И так далее. Для однозначности восприятия понятия "мотивация" в данном тексте мы будем рассматривать мотивацию как динамический процесс формирования мотива (как основания поступка).
    Довольно часто психологи в своих теоретических работах пытаются рассмотреть отдельно мотивацию внешнюю - экстринсивную и внутреннюю - интринсивную. Но на практике человек не может не зависеть в своих решениях и поступках от влияния окружения. То есть на внутреннюю мотивацию оказывают влияние внешние факторы. Говоря о внешней мотивации необходимо принять во внимание, что обстоятельства, условия, ситуации приобретают значение для мотивации только тогда, когда становятся значимыми для человека, для удовлетворения потребности, желания. Поэтому внешние факторы должны в процессе мотивации трансформироваться во внутренние.
    В.Г.Асеев считает, что важной особенностью мотивации человека является двумодальное, положительно-отрицательное ее строение. При положительной мотивации у человека возникает побуждение к непосредственной реализации потребности. Отрицательная мотивация, напротив, выступает как самозапрет, тормозящий побуждения к реализации потребности. Например, нахождение рядом с объектом своего влечения может вызвать как положительную мотивацию, так и отрицательную (в случаи неразделенной любви).
    Мотивация, рассматриваемая как процесс, теоретически может быть представлена в виде шести следующих одна за другой стадии.
    Естественно, такое рассмотрение процесса носит достаточно условный характер, так как в реальной жизни нет столь четкого разграничения стадий и нет обособленных процессов мотивации. ............