КАФЕДРА ОРГАНИЗАЦИИ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ

Тема:

"Особеность обеспечения ацетилсалициловой кислотой населения и заведений здравохранения в Украине"

Львов 2008

Политика фармацевтических фирм по распределению продукции

Развитие каналов распределения

В прошлом каналы распределения состояли из независимых компаний, каждая из которых преследовала свои собственные цели [1]. Такой канал распределения называется конвенционным, в котором компании стремились оптимизировать политику закупок и сбыта за счет компаний верхних и нижних уровней канала.

На смену конвенционным каналам распределения пришли вертикальные маркетинговые системы, в которых деятельностью канала управляет или значительно влияет на нее один из участников канала распределения – производитель, посредник или розничный торговец. Вертикальная маркетинговая система – это такая организация каналов распределения, в которой все участники координируют свои действия с целью оптимизации процесса распределения.

Вертикальные маркетинговые системы обладают рядом преимуществ перед конвенционными каналами распределения:

  Снижение расходов канала вследствие исключения дублирования функций;

  Минимизация количества конфликтов между каналами распределения;

  Максимальное использование опыта и компетентности членов канала распределения.

Вертикальные маркетинговые системы

Вертикальные маркетинговые системы различаются по уровню организации.

Корпоративная вертикальная маркетинговая система – участки канала распределения принадлежат одной организации. Таким образом, производственные и распределительные функции контролируются одной компанией.

Административная вертикальная маркетинговая система представляет собой менее формализованную организацию, в которой каждый участник канала распределения обладает достаточной силой, чтобы влиять на других участников канала. Наиболее влиятельная компания в административной вертикальной маркетинговой системе называется «капитаном канала» и выполняет функции обеспечения выгодных условий работы для всей системы.

Договорная вертикальная маркетинговая система представляет собой промежуточное звено между корпоративной и административной системами. Участники канала распределения связаны между собой договорными отношениями, которые определяют их взаимные обязательства.

В фармацевтическом секторе США очень много примеров вертикальных интегрированных систем между производителями и компаниями по управлению лечением заболеваний (disease state management), которые занимаются распределением лекарственных препаратов.

Составные части процесса рекламы

Реклама как процесс состоит из четырех составных [2]:

1.         Рекламодатели (заказчики рекламы)

2.         Рекламные агентства

3.         Средства рекламы (рекламный пакет)

4.         Потребители (рекламная целевая аудитория) товаров и услуг

Рекламодатель (заказчик рекламы) – фирма или лицо, которая делает заказ на рекламу. Рекламодатель оплачивает все рекламные услуги сам.

Рекламное агентство – организация, которая выполняет весь комплекс или отдельные виды рекламных услуг. ............