Планирование и дизайн выставок Джон Олвуд и Брайан Монтгомери По материалам книги "Выставки. Планирование и дизайн" Слагаемые успеха
    1. Принимая решение участвовать в промышленной выставке, вы должны учитывать ваш общий потенциал, финансовый и человеческий, а также общую совокупность рыночных средств для работы в течение последующих месяцев, для чего вам потребуется использовать частично или полностью телевизионную, радио- или газетную рекламу, рассылку информационных писем по почте или привлечение дополнительных представителей.
    2. Неверно считать, что чрезмерное количество выставок не гарантирует нормальной, четкой организационной дисциплины. Как раз наоборот, их многие важные преимущества позволяют тщательно и точно вести планирование, которое крайне потребуется вам в других видах деятельности.
    3. Ваши сотрудники могут помочь вам достичь успехов, либо "помочь" потерпеть фиаско. Только полное осознание ими целей выставки, методов работы на ней и дисциплины может превратить ваш стенд из обычной магазинной витрины в полигон для "запуска" вашей продукции навстречу новым заказчикам и новым рынкам.
    Участие в выставке не только способствует вашему признанию в качестве представителей вашей отрасли промышленности и создает здоровую обстановку для встреч с вашими конкурентами. Оно также дает уникальную возможность для установления прямых и плодотворных контактов с вашими покупателями.
    Покупатели покинули свое рабочее место и пришли на рынок по своей собственной инициативе. Они оставили все свои будничные заботы и тревоги, которые обычно отнимают много времени и сил. На какое-то время они сосредоточены и поэтому могут уделить самое пристальное внимание вашему стенду, если он привлечет их. Сам факт, что они, покупатели, добровольно пришли к вам, продавцу, повышает их восприимчивость, и вы не должны упустить этот важный психологический момент, представляющий собой обратный вариант традиционной схемы взаимоотношений между покупателем и продавцом.
    Точно также, как фотограф, проявляя пленку, старается наиболее эффективно зафиксировать запечатленный образ, используя при этом рассчитанную комбинацию химических реактивов, вы, как экспонент, должны постараться надолго зафиксировать свой образ в памяти каждого потенциального покупателя, образ, который, будучи запечатленным при таких благоприятных обстоятельствах, должен всегда всплыть в его памяти в будущем. Данное "фиксирование" должно полностью опираться на все пять чувств, т. е. быть не только зрительным. Покупатель сможет рассмотреть и потрогать вашу продукцию, и начать беседу о ней с вашими сотрудниками, затем из этих диалогов можно будет вынести ряд важных заключений о том, какие решения следует принимать в будущем относительно дальнейшего производства данной продукции.
    Ваше уникальное положение как продавца и рекламодателя поможет вам найти на выставке нужных заказчиков и создаст возможности для непосредственной встречи с ними, причем, заказчиков будет гораздо больше, чем вы можете встретить их в течение одного обычного рабочего дня у себя в офисе или нанося им визиты в других местах.
    Вы встретитесь здесь с заказчиками, которых бы не встретили ни при каких других обстоятельствах. ............