Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе М. Григорьев "Псевдобъяснение"
    Несмотря на достаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относиться к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на "расхваливание" качества или эффективности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относиться к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более "разумным" , поскольку "знает объяснение".
    В качестве такого объяснения может выступать как описание процесса работы, сопровождаемое видеорядом, комментарием, упоминанием специального рецепта, "формулы", названием того или иного химического вещества или просто приятное словосочетание. Например, в рекламных роликах жевательных резинки Stimorol в качестве такого "объяснение" эффективности выступают "голубые кристаллы Pro-Z" ("... эффективно устраняют запах изо рта... Stimorol Pro-Z ... тот, что с голубыми кристаллами"), в рекламе подгузников Huggies это "новый слой Stay-Dry" ("...новый слой Stay-dry быстро впитывает влагу и равномерно распределяет ..."), в рекламе лака для волос Pantebe Flexible это "уникальный ингридиент "elastesse" ("... лак Pantene flexible ... он содержит elastesse - уникальный ингредиент для гибкой фиксации ..."), в рекламе зубной пасты "Blend-a-med" это "уникальная система мультистат" ("мультистат" действует именно там, где требуется помощь...таким образом достигается максимальный эффект...").
    В качестве "объяснения" может выступать и просто упоминание о "специальных ингредиентах", "концентрате фруктов", "омпонентах на натуральной основе" или "специальных добавках" с которыми мы встречаемся в рекламе мыла Safeguard ("Специальные ингредиенты помогут..."), шампуня Fructis ("... активный концентрат фруктов..."), шампуня Pantene Pro-V ("...компоненты на натуральной основе проникают в корни волос, питая их изнутри ...") или стирального порошка Ariel ("...благодаря специальным добавкам Ariel позволяет..."). В рекламе шоколада Cadberry "объяснением" выступает присутствие в шоколаде "волшебных пузырьков" ("страна Cadberry - все дело в волшебных пузырьках").
    Целый ряд рекламных роликов в качестве "объяснения" использует названия химических веществ, которые, в силу своей неизвестности для неспециалистов, создают ощущение научности и "объясняют" высокие качества товара. Например, в рекламе чистящего средства Comet это хлоринол ("... в отличии от других чистящих средств Comet содержит хлоринол, который проникает внутрь поверхности и легко удаляет самые застарелые пятна и бактерии..."), в рекламе жевательной резинки Dirol White это "активный компонент содиум бикарбонат", для одного из рекламных роликов шампуня Pantene Pro-V это витамин B5 (".. витамин B5 важнейший составной элемент волос необходимый для их здорового роста волос ... Вот почему я рекомендую пользоваться Pantene pro-V с витамином В5...") и др.
    Основная особенность используемых "объяснений" - это их наглядность и простота. Например, если используется несколько названий или компонентов, каждый из них имеет ясную и четкую функцию. Так, в рекламных роликах жевательных резинок Dirol, "ксилиту" отводится роль "борьбы с бактериями", а "карбамиду" роль "защиты от кариеса" ("Dirol эффективнее других жевательных резинок ... ............