Содержание
Введение
1. Теоретические основы ценовой стратегии предприятия
1.1 Концепция ценовой стратегии и ее роль в деятельности предприятия
1.2 Виды и характеристика ценовых стратегий
1.3 Ценовые стратегии в антикризисном управлении
2. Анализ формирования и структуры розничных цен в ООО «Ремкомплект»
2.1 Анализ финансового состояния предприятия
2.2 Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия
2.3 Анализ методики ценообразования предприятия
2.4 Недостатки действующей ценовой стратегии предприятия
3. Методы повышения эффективности ценовой стратегии ООО «Ремкомплект» в условиях кризиса
3.1 Предложения по совершенствованию ценовой стратегии ООО «Ремкомплект»
3.2 Использование экономико-математического моделирования в управлении ценовой политикой ООО «Ремкомплект»
3.3 Анализ эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Затронувший Россию мировой экономический кризис отрицательно отразился на многих предприятиях. В связи с этим большинство предприятий сейчас сосредоточилось на тактических антикризисных мерах – и это, безусловно, правильный шаг. Но опыт показывает, что любые кризисы обычно благополучно заканчиваются, а пик напряженности, как правило, не так продолжителен, как может казаться в самом начале кризиса. Во время кризисов затраты компаний растут, а потребители, выбирая товары, все больше ориентируются на цены.
В условиях экономического спада установление правильных цен — непростая задача: спрос сокращается, образуются излишки мощностей, а потребители начинают приобретать товары по более низкой цене. Все эти факторы тянут цены вниз. Чаще всего при экономическом спаде затраты на сырье, другие исходные материалы и на обслуживание покупателей стабилизируются или даже падают из-за замедления деловой активности. В итоге падение розничных цен компенсируется, хотя бы частично, уменьшением затрат в сфере поставок и производства. Однако сейчас не только снижается спрос со стороны конечных потребителей, но и растут цены на сырье, как и их волатильность. Из-за этого особенно трудно поддерживать цены.
Как решать эту проблему? Из-за резкого изменения спроса и структуры затрат ранее предсказуемые механизмы рыночного ценообразования дают сбой. Чтобы правильно реагировать на эти колебания, нужно хорошо понимать, какие экономические факторы сильнее всего влияют на развитие предприятия.
Необходимо уделять больше внимания поддержанию прибыльности отдельных клиентов и операций, учитывать меняющиеся запросы потребителей и их чувствительность к ценам, а также лучше понимать микроэкономические факторы, воздействующие на их отрасль и на бизнес поставщиков. В работе предлагается рассмотреть несколько тактических приемов, помогающих найти баланс между объемом продаж и уровнем прибыльности в трудных экономических условиях.
Предприятию необходимо тщательно анализировать свою ценовую политику, особенно те методы, которые приводят к сокращению выручки, — скидки при покупке большого количества или оплате наличными, бонусы, а также затраты на обслуживание, в том числе на послепродажную поддержку и транспортные расходы. ............
