Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения.

Кафедра экономической теории и антикризисного управления.

Курсовая работа.

«Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки».

                                                                                                    Выполнила: студентка гр. МЭ – 311

                   Урядова М.С

                                                                                                     Проверил: кандидат экономических наук

                                                                                                                          Мжельская И.В. 

     

Новосибирск, 2005г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ. 5

1.1 Понятие стимулирования. 6

1.2 Цели стимулирования сбыта. 8

1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара. 9

1.4 Выбор средств стимулирования сбыта. 10

1.5 Комплексная программа стимулирования. 18

2. Использование торговой и товарной марки как способ стимулирования сбыта.. 20

2.1 Понятие товарной и торговой марки. 20

2.2 Решения относительно марочных обозначений. 21

2.3 Экономическое значение товарного знака как объекта промышленной собственности. 25

2.4 Расширения границ марки и решение о многомарочном подходе. 26

3. стимулирование сбыта компании «БХЛ». 28

Заключение. 31

Список использованных источников.. 34

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг в переводе с английского означает «ведение рынка», т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.

Удовлетворить запросы потребителей – непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. [1]

Но для наиболее успешного функционирования вашей фирмы на рынке, кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

Выбор канала распределения влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании и цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный и квалифицированный персонал компании, так как требуется необходимая помощь и консультации пользователям товара.

Товары повседневного спроса целесообразно продавать через оптово-розничную торговую сеть. ............