ТАЙНЫ МОНЕТНОГО ДВОРА КАК "ЗАСТАВИТЬ" КУПОН ПРИНОСИТЬ ДИВИДЕНТЫ ГАЗЕТЕ БЕСПЛАТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
    Если не полениться вырезать из газеты этот небольшой по размеру прямоугольник (треугольник, квадрат...), то он превратится во вполне платежеспособную денежную купюру, достоинство которой чаще всего определяется в процентах от полной стоимости товара или услуги. Таков смысл купонов, давно и хорошо всем нам знакомый. Посредством купонов рекламодателю удается на какое-то время поднять реализацию товаров и услуг.
    Публикующая купоны газета в этом отношении остается не у дел. (Если, конечно, не считать традиционно оплачиваемого рекламодателем размещения в НЕбесплатных изданиях.) В этой связи сотруднику городской газеты бесплатных объявлений впору задаться вопросом: как "заставить" купоны (а не рекламодателей!) приносить газете дивиденды?
    Выход только один: связать воедино издание и публикуемую в нем рекламу с купонами.
    С этой целью все купоны, по которым фирмы предоставляют скидки, публикуются в виде монеток единого стиля на разную сумму (которая, естественно, определяется желанием заказчика).
    (Как бы вводится "единая денежная система" в рамках единого газетного пространства. А сама газета приобретает собственный "монетный двор".) В монетке указывается, к какой фирме она относится, чтобы не допустить случаи ее использования в отношении товаров и услуг другой фирмы.
    Исходя из того, что скидки предоставляются либо в абсолютном выражении (например: предъявителю сего - скидка 10 рублей ), либо в относительном (предъявителю - скидка 10%), вводится два вида монеток - с абсолютной и относительной скидкой.
    В монетках с абсолютной скидкой величина скидки приводится в рублях. Причем здесь же указывается стоимость (или диапазон стоимости) товара, на который эту скидку можно получить. Например: монетками на 10 рублей можно воспользоваться при покупке на сумму свыше 100 рублей и т. п.
    Рекламодателю, конечно, проще обозначать скидку в процентах. Но для читателя, не желающего затруднять себя быстрыми расчетами, гораздо привлекательнее выглядит монета с "рублями", ибо ассоциируется с реальными деньгами. Вносится дополнительный приятный нюанс: одно дело - вы что-то покупали и вам ДАЛИ СКИДКУ, и несколько другое - часть полной стоимости товара ОПЛАТИТЬ монеткой, доставшейся бесплатно. Новая точка зрения делает скидку не такой явной.
    Аналогичный ход приводится в книге М. и Н. Рафел "Как завоевать клиента": фраза "Купив три блокнота, вы получаете четвертый бесплатно" в плане воздействия на покупательские стереотипы Клиента оказывается эффективнее фразы "Четыре блокнота по цене трех".
    Что касается относительной скидки, то она в монетке обозначается в процентах. И в силу этого, оговаривать сумму приобретаемого товара уже не требуется.
    Далее. Подобно тому, как на первых полосах газет бесплатных объявлений публикуется количество "объяв" в данном номере, публикуется и сумма монеток:
    Например: "В этом в номере у нас 4 500 условных рублей". При раскрученной акции, вполне реально в одном номере набрать монеток на несколько тысяч руб., поскольку в газете достаточно много рекламодателей, предлагающих крупные товары: бытовую технику, автомобили, компьютеры и т. ............