1 Анализ среды непосредственного окружения

малый бизнес стратегический планирование

1.1 Характеристика состояния и перспектив развития отрасли

Для анализа общей ситуации и конкурентных условий отрасли разработаны методики и приемы, с помощью которых создается оптимальная стратегия и оценивается ее инвестиционная привлекательность. Анализ предполагает исследование деятельности компании в контексте внешней среды.

Анализ общей ситуации и конкуренции в отрасли начинается с изучения основных экономических характеристик. Термином отрасль мы обозначаем группу компаний, чья продукция имеет сходные потребительские свойства и предназначена для одних и тех же потребителей. Основные экономические характеристики отрасли [17]:

-  размер рынка;

-  масштаб конкуренции (локальный, региональный, национальный, глобальный);

-  темпы роста рынка и этап его жизненного цикла (начало подъема, быстрый рост и пик, начало зрелости, зрелость, насыщение и стагнация, спад);

-  количество конкурентов и их относительные размеры (множество мелких компаний или немного крупных);

-  количество покупателей, в том числе промышленных, и относительные размеры последних;

-  степень интеграции основных конкурентов и ее направление по технологической цепочке («вперед» и «назад»);

-  каналы распространения продукции;

-  скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров;

-  степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов (высокая, слабая, отсутствует);

-  возможность экономии на масштабе в закупках, производстве, транспортировке, маркетинге и рекламе;

-  компактность размещения основных компаний в определенных регионах;

-  наличие эффекта обучаемости, когда издержки на единицу продукции снижаются по мере роста кумулятивного объема выпуска изделия в результате накопления производственного опыта;

-  степень загрузки производственных мощностей как главное условие снижения издержек производства;

-  требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее;

-  отраслевой показатель прибыльности (выше или ниже среднего по экономике в целом).

Все эти показатели одной из отраслей представлены в примере (Приложение 2)

Дальнейший анализ отрасли предлагается дополнить ключевыми факторами успеха.

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это элементы, обеспечивающие успех компании, другими словами, все, что способствует повышению прибыли [17]. Ключевые факторы успеха в отрасли – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании.

Например, КФУ в пивоварении [17]: полная загрузка производственных мощностей (для минимизации производственных издержек), разветвленная сеть оптовых дистрибьюторов (для обеспечения доступа к максимально возможному количеству розничных торговых точек), хорошо продуманная реклама (чтобы убедить потребителей пить именно этот сорт пива и обеспечить, таким образом, высокий уровень продаж через сеть оптово-розничной торговли). В производстве одежды к КФУ относятся дизайн и цвет моделей, низкий уровень издержек производства (позволяющий назначать привлекательные цены и получать прибыль). ............