Аннотация

Данная дипломная работа содержит: ___ страниц, ___ рисунков, ___ таблиц, ___ источников.

Объектом изучения и анализа дипломной работы являются потенциальные рынки сбыта продукции.

Цель – изучить используемые на предприятии методы маркетинговых исследований в сфере сбыта товаров, а также проанализировать выбор оптимальной стратегии маркетинга.

В ходе работы был проведен экспресс-анализ, портфельный анализ стратегических зон хозяйствования.

Для этого с достаточной точностью были исследованы привлекательность рынка сбыта и конкурентоспособность продукции предприятия; произведено построение матрицы БКГ, матрицы “Мак Кинзи” и матрицы жизненного цикла отрасли. Был рассчитан экономический эффект внедрения более детального анализа конкурентоспособности, стратегии маркетинга.

Результаты работы выявили необходимость проведения точного анализа потенциальных рынков сбыта с целью выбора наиболее оптимальной стратегии маркетинга.

Содержание

Введение

1 Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований

1.1 Функции предприятия действующего на принципах маркетинга

1.2 Методологические основы проведения маркетинговых исследований. Маркетинговая информация

1.3       Существующие подходы к анализу реальных и потенциальных рынков сбыта

2 Изучение и анализ потенциальных рынков сбыта на примере АО «НКМЗ»

2.1       Краткая экономическая характеристика предприятия

2.2       Особенности построения системы анализа рынков сбыта на предприятиях промышленного профиля

2.3       Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления

3 Разработка портфельного анализа при выборе стратегии маркетинга на примере АО «НКМЗ»

3.1       Определение составляющих СЗХ на предприятии

3.2       Оценка привлекательности рынка

3.3       Анализ конкурентоспособности продукции

3.4       Разработка матрицы стратегического анализа и пути совершенствования стратегии предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК

Введение

В условиях перехода Украины к рыночной экономике предприятию требуется совершенствовать организацию, планирование, производство и реализацию продукции. Необходимо:

-           быстрое обновление ассортимента изделий и приспособление к запросам и требованиям потенциальных и существующих потребителей на рынке;

-           совершенствовать и расширять сферу гарантийного и послепродажного обслуживания;

-           постоянно вести работу по совершенствованию процесса производства, внедрению новых технологий и, соответственно, совершенствованию выпускаемой продукции и повышению уровня конкурентоспособности;

-           повышение гибкости производственного процесса, который предполагает быструю переориентацию или перестройку на производство новых видов продукции, диктуемых требованиями рынка;

-           совершенствование организации сбыта продукции путем исследования рынка, стимулирования объема продаж, а также экономическое воздействие на производителя;

В качестве инструментов рыночной экономики рассматривают:

1)         Учет потребностей потенциальных и существующих потребителей;

2)         Стратегия и тактика действия на рынке;

3)         Виды рынков;

4)         Сегментирование рынков;

5)         Требования к выбору сегментов рынка;

6)         Определение емкости рынка;

7)         Определение доли рынка принадлежащей предприятию;

8)         Соотношение спроса и предложения на рынке;

9)         Конъюнктура рынка;

10)      Спрос и динамика его изменения;

11)      Понятие о товаре, товарной единице;

12)      Понятие жизненного цикла товаров, жизненного цикла создания продукции;

13)      Ценовая политика предприятия;

14)      Процесс ценообразования, виды цен;

15)      Роль функционально-стоимостного анализа в разработке и производстве продукции;

16)      Каналы сбыта и распределения продукции;

17)      Система формирования спроса и стимулирования сбыта;

18)      Методы оценки экономической эффективности предприятия и т.д.

Таким образом, маркетинг – это то состояние рынка, это та деятельность предприятия, которая направлена на пути повышения эффективности деятельности хозяйственной единицы на рынке.

После анализа желаний и характеристик потребителей компаний и отраслей, а также факторов внешней среды фирма готова выбрать целевой рынок или рынки, на которые она будет ориентироваться и для которых будет разрабатывать соответствующую стратегию. ............