Тема 1. Сущность и цели международного маркетинга

 

План

 

1.         Сущность и виды международного маркетинга.

2.         Цели международного маркетинга.

3.         Функции и стратегии международного маркетинга фирмы.

1.      Сущность и виды международного маркетинга

Международный маркетинг представляет собой самостоятельную область деятельности фирмы при выходе ее на внешние рынки.

Международный маркетинг – система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Международный маркетинг – комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

При выходе на международный рынок фирма сталкивается с незнакомыми, изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности. Это приводит к следующим последствиям:

·          Увеличение потребности в информационном обеспечении деятельности фирмы;

·          Повышение требований к координации различных сфер деятельности фирмы и согласованности действий различных ее подразделений;

·          Рост степени риска, появление дополнительных видов рисков в деятельности фирмы.

При выходе на внешний рынок фирма использует различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в систему международных экономических отношений:

·          Традиционный маркетинг – обычная продажа товаров за границу, когда экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара.

·          Экспортный маркетинг – экспортер занимается систематическим изучением целевого зарубежного рынка и приспосабливает свое производство к изменяющимся требованиям этого рынка.

·          Международный маркетинг – экспортер глубоко исследует рынок и проникает на него, используя для этого широкий набор маркетинговых средств.

·          Глобальный маркетинг – фирма, в основном, работает на международном рынке, используя весь комплекс маркетинга.

2.      Цели международного маркетинга

Цели международного маркетинга конкретной фирмы, прежде всего, основываются на результатах анализа среды деятельности и связанных с нею рисков. Конкретные цели деятельности на мировом рынке можно определить следующими характеристиками:

·          Географической областью, для которой устанавливается данная цель;

·          Временными сроками достижения цели;

·          Количественной характеристикой желаемого фирмой состояния;

·          Содержанием (что именно достигается в ходе международной деятельности);

Собственно цели международного маркетинга можно разделить на следующие две группы.

Экономические цели:

·          Обеспечение целевой доли рынка;

·          Обеспечение выхода на новые рынки;

·          Получение максимальной прибыли;

·          Наращивание объемов сбыта;

·          Увеличение степени участия на уже освоенных рынках.

Психографические цели (влияние на покупательское поведение):

·          Повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы;

·          Формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы;

·          Повышение степени удовлетворенности при использовании купленных товаров;

·          Стимулирование решений о покупке товаров.

3.      Функции и стратегии международного маркетинга фирмы

Современный международный маркетинг – это система, обеспечивающая стратегическое взаимодействие фирмы с мирохозяйственной сферой для решения ее собственных задач.

Одна из главнейших задач фирмы при выходе на внешний рынок – свести до минимума ее коммерческий риск и обеспечить экономический (финансовый) успех. ............