Модель вероятностей актуализации рекламного обращения
    Определив желаемые результаты (цель) рекламной деятельности необходимо найти такие обращения и так их довести до потенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого результата. Для этого, по крайней мере, нужно:
    определить потенциальных покупателей, для которых предназначается реклама;
    выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией;
    определить нужды потребности потенциальных покупателей и значимость в их удовлетворении предлагаемого товара;
    установить возможное поведение потенциальных покупателей после воздействия на них рекламного обращения [2, с.226].
    С учётом перечисленных факторов и следует разработать рекламное обращение.
    Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи следует учитывать:
    - какую именно целевую аудиторию следует ознакомить за выбранный промежуток времени;
    - сколько раз за данный интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории;
    - как сильно следует оказывать воздействовать на целевую аудиторию;
    - какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.
    Зная указанные факторы и используя соответствующие справочные материалы о средствах распространения рекламы можно в каждом конкретном случае подобрать наиболее приемлемые из них.
    Реклама - это психологическое программирование людей. Парадокс мышления человека именно в том и состоит, что он лучше воспринимает и больше доверяет не той рекламе, которая, которая явно пытается воздействовать на него, а той, которая, казалось бы, только информирует [4, с.55].
    Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к наружной рекламе в местах продажи разработаны следующие рекомендации:
    1) Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте.
    размер - чем сильнее раздражитель, тем выше вероятность того, что он привлечёт внимание:
    увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;
    Шрифт должен привлечь внимание читателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы; изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его.
    подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.
    2). Следует использовать силу и напор заголовка.
    Из психолингвистики, посвящённой поведению потребителя известно, что слова, часто используемые в повседневном общении лучше понимаются и запоминаются. Негативные слова (нет, никогда,...) воспринимаются хуже, чем позитивные и нейтральные. Вероятность неправильного понимания выше при восприятии пассивных предложений. ............