ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ИЗОБРЕТЕНИЯ
    Оценка нематериальных активов предприятия является ключевым и, пожалуй, самым сложным вопросом управления промышленной собственностью. От нее зависит и отношение к этой собственности. Такая оценка должна проводиться с применением как количественных, так и неколичественных методов. К первым относятся:
    - технико-экономический, при котором стоимость технологии определяется на основании предположительных расходов покупателя (лицензиата) для ее замены или для нахождения альтернативного варианта;
    - рыночный, основанный на цене, которую заплатили бы другие покупатели;
    - определение возможного дохода. Технико-экономический метод.
    Лицензиат подсчитывает расходы, которые он мог бы понести, если бы не приобрел технологию. Сюда входят затраты на: разработку нового изобретения, эффективнее существующего (включая неопределенность успеха); нахождение альтернативного варианта, который служил бы аналогичной цели; копирование конкретного изобретения. Подход должен быть такой же, как при решении вопроса, перестраивать ли дом или найти иной выход из положения. Рыночный метод.
    Основан на том, сколько платят другие за сходную технологию, и опирается на понятие "преобладающие промышленные стандарты". Однако цены не всегда известны, так как статистика по продажам или лицензированию технологий не столь доступна, как статистика по продаже недвижимого имущества. Тем не менее существуют так называемые промышленные нормы, которые обычно знают специалисты по лицензированию и приобретению прав на технологию. Например, для усовершенствованного программного обеспечения можно потребовать уплаты более высоких роялти от продаж (часто 10-20%), чем для полупроводниковых ИМС (обычно 0,1-0,5%) или недостаточно разработанных фармацевтических продуктов (3-8%). Метод определения возможного дохода.
    Здесь учитывают потенциал технологии с точки зрения прибыли, прогнозируя часть рынка, которую лицензиат мог бы реально захватить, и определяют роялти от объема продаж, что в конце концов приводит к оценке стоимости технологии в целом.
    Даже при количественных подходах существует много субъективных факторов: например, потенциальная технологическая и рыночная конкурентоспособность изобретения, его особенности, преимущества и предоставляемые выгоды, а также, является ли оно эволюционным или революционным. Кроме того, расчеты должны включать оценку как самих конкурирующих продуктов, уже имеющихся на рынке, так и возможности их производителей. Обязательно учитываются затраты и экономия для каждой стороны. Лицензия будет малополезной для лицензиата, когда существуют ценные альтернативные технологии либо способы получения сходного конечного результата или когда изобретение можно легко "обойти". Немаловажным фактором являются рыночные прогнозы и жизненный цикл изделия. Ведь чем больше рынок и дольше изделие будет покупаться, тем ценнее технология.
    Размер получаемых роялти обычно основан на объеме чистых продаж и составляет приблизительно 25% от прибыли, получаемой от лицензии. Минимальные годовые роялти часто составляют от четверти до трети прогноза продаж.
    Как же осуществляется оценка изобретения? Когда возможно, ее основой служат финансовые аспекты. ............