Представительство - как инструмент продвижения компании А.В. Бочкарев, МП ОАО "ICL-КПО ВС", Москва Что нужно, для того чтобы завоевать лидирующее положение на рынке?
    Хороший продукт и доброе имя компании являются необходимыми, но не достаточными условиями для завоевания желаемой доли рынка.
    Здесь не обойтись без различных маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукта и/или компании. Но продвижение стоит дорого. А что, если у компании нет необходимых финансовых, материальных, людских ресурсов или менеджеры не готовы, по каким-то причинам, их направить на продвижение компании? Еще сложнее, если при этом перед компанией стоит задача выхода на новые рынки (имеется в виду географическое расположение)?
    Примерно в такой ситуации оказалось Московское представительство компании International Computers Limited - Казанское Производственное Объединение Вычислительных Систем (ICL-КПО ВС), которое было открыто в мае этого года. Задачей Московского представительства (МП) является продвижение компании, в первую очередь, в Москве, а затем и в регионах. PR-конвеер
    Размер бюджета МП не предусматривал широкомасштабной рекламной компании. Оставались малозатратные мероприятия. Совокупность этих мероприятий у нас называется PR-конвеером. Строго говоря, не все они относятся к PR, но так уж сложилось исторически. В PR-конвеер мы включаем проведение пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и индивидуальную работу с прессой, проведение презентаций, выставок и семинаров, распространение раздаточных материалов и многое другое. Набор стандартный, но здесь были подключены некоторые ноу-хау. Прежде всего, речь идет о системе образов. Полгода МП представительство занималось тем, что формировало в сознании клиентов, партнеров, представителей прессы нужные образы. К этой работе привлекались профессиональные консультанты и психологи.
    Ограничения по объему данного материала не позволяют подробно описать всю проделанную работу. Ниже помещен текст "раскладушки", которая была распространена среди участников конференции, проходившей в рамках "Торговой Ассамблеи", проводимой журналом "Витрина" в начале осени. Ассамблея включала в себя выставку и конференцию. Выставочный стенд компании "ICL-КПО ВС" находился перед входом в зал, где проводилась конференция. Практически каждому ее участнику удалось вручить "раскладушку", где излагался взгляд компании на устойчивое развитие бизнеса в России. Большинство, кто подходили к нашему стенду во время выставки начинали свою речь примерно так: "В вашем материале есть один пункт, который мне хотелось бы обсудить более подробно".
    Итак, пример успешного PR-образа
    Кризис 17 августа 1998 года заставил российские компании на время забыть о проработанных планах собственного развития и превратил руководителей компаний в антикризисных менеджеров.
    Сегодня можно констатировать: те, кто выжил, начинают доставать из рабочих столов забытые планы развития, понимая, что, если компания не развивается, она тонет. Середины здесь нет.
    Но за период кризиса страна стала другой. Как развивать свой бизнес в новой стране? Необходимо развязать руки руководителю, разгрузить его от рутины и текучки и дать ему инструменты, проектирования будущего своей компании. ............