Большая кампания для маленького магазина Федор Панциров
    Федор Панциров: "Конкуренция выросла, и теперь магазины должны предлагать покупателям что-то еще..."
    По мере роста числа торговых предприятий между ними обостряется конкурентная борьба за покупателя. В этой борьбе крупные торговые центры и небольшие магазины уже изначально находятся в разных весовых категориях. Но, проанализировав ситуацию на рынке, каждый магазин может создать собственные притягательные для клиента черты, своего рода "фишки", которые помогут завладеть вниманием потенциальных покупателей и создать круг приверженцев.
    При позиционировании магазина Peleda в г. Шилуте и при разработке для него рекламных кампаний по привлечению клиентов мы использовали три такие "фишки":
    1. "низкие цены",
    2. "удобное месторасположение",
    3. "внимание к клиентам".
    Описание ситуации
    
    Рис. 1. Обычное явление, когда реклама маленького магазина делается вот так.
    Магазина Peleda находится в г. Шилуте, Литовская республика.
    Население города - около 60 тыс. чел.
    В городе 89 продовольственных магазинов, из них 6 - непосредственные конкуренты магазина"Peleda".
    Магазин расположен в 200 м. от центральной улицы.
    Основные контролируемые потоки:
    - жители улицы, на которой расположен магазин (в дальнейшем улица, на которой расположен магазин, упоминается просто как Улица)
    - жители нового микрорайона, расположенного в конце Улицы.
    Четкое позиционирование магазина
    на фоне конкурентов
    В отношении конкурентов была определена агрессивная ценовая политика, что позволяло создать репутацию "магазина самых низких цен".
    Были поставлены следующие задачи:
    - создать магазину еще до открытия репутации "магазина самых низких цен",
    - сформировать у потенциальных клиентов интерес к магазину и привлечь их в качестве покупателей в первые дни его работы.
    Мероприятия рекламной кампании, которые позволили спозиционировать магазин:
    1. Проведение блиц-опроса среди потенциальных клиентов на тему: "Факторы, влияющие на Ваш выбор магазина". Охвачено 200 человек. Цель - доведение информации о магазине Peleda напрямую и демонстрация внимания к мнению клиентов. При проведении опроса подчеркивалась важность мнения потенциальных покупателей для дирекции магазина и готовность учесть их пожелания. После ответа респондентов приглашали посетить магазин после открытия.
    2. На основе собственной ценовой политики и с учетом результатов блиц-опроса сформулированы следующие темы рекламных обращений:
    - для жителей Улицы: "Низкие цены возле вашего дома",
    - для жителей нового микрорайона: "Низкие цены по пути домой".
    3. Принятие решения об открытии магазина 1 сентября позволило:
    - усилить церемонию открытия магазина атмосферой общегородского праздника,
    - сделать заметным факт открытия среди большого количества потенциальных клиентов,
    - привлечь в магазин дополнительный поток в лице детей и их родителей. ............