BUSINESS PLAN Project: Поставка рогов и копыт коровьих в Ханты-Мансийский автономный округ Company: Horns And Hoofs International President and CEO: Арсений Арефьев Москва-Лимассол, 1997 I. Цели и задачи предпринимательской сделки: 1. Заключение контракта фирмой "Horns And Hoofs International" (оффшорной компанией, зарегистрированной в г. Лимассоле в Кипрской Республике) с Администрацией Ханты-Мансийского Автономного округа на поставки рогов и копыт коровьих, закупаемых в Костромской области. 2. Получение максимально возможной прибыли. 3. Расширение сферы сбыта на рынке потребителей рогов и копыт. 4. Развитие связей с регионами Российской Федерации. 5. Пропаганда рогов и копыт как уникального сырья для народных промыслов и для производства костного клея. II. Обобщенное резюме: 1. Генеральная цель проекта - продажа рогов и копыт коровьих Администрации Ханты-Мансийского Автономного Округа. 2. Краткая характеристика продукта: - Рог коровы Костромской породы - масса 100 - 450 г., форма роговидная. - Копыто коровы Костромской породы - масса 250 - 950 г., форма копытовидная. 3. Пути и способы достижения цели:
    
    а) Изучение спроса конечных потребителей продукта - ханты-мансийской фабрики по производству картонных изделий "Светоч коммунизма" и фирм народных промыслов, занимающихся резьбой по кости.
    б) Открытие представительства компании в г. Ханты-Мансийск.
    в) Проведение выставки рогов и копыт для ознакомления местного населения с возможностями компании.
    г) Налаживание контактов и ведение переговоров с представителями Администрации Ханты-Мансийского Автономного Округа, поскольку известно, что последняя оказывает поддержку фабрике по производству картонных изделий "Светоч Коммунизма", сырьем для которой являются рога и копыта, а также активно поддерживает народные промыслы, в частности, резьбу по кости.
    д) Заключение договора о поставках (для облегчения взаиморасчетов, учитывая предстоящую деноминацию, все суммы в договоре с Администрацией указываются в условных единицах - USD, оплата будет производится по текущему курсу).
    е) Выяснение возможностей транспортировки продукта.
    ж) Заключение договора с транспортной компанией.
    
     4. Предположительное распределение поставок во времени с учетом возможного расширения фабрики "Светоч коммунизма":
    - 1999г. - 21 000 тонн рогов, 8 000 тонн копыт, - 2000г. - 30 000 тонн рогов, 11 000 тонн копыт (с учетом пуска второй линии на фабрике), - 2001г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт (с учетом пуска еще двух линий), - 2002г. - 45 000 тонн рогов, 16 500 тонн копыт, с возможностью продления договора на прежних условиях с учетом инфляции и изменения положения на рынке сбыта рогов и копыт. 5. Предполагаемые затраты, связаннные с реализацией проекта: Производственные расходы: а) Закупка рогов - USD 5000 за тонну, б) Закупка копыт - USD 3500 за тонну, в) Транспортировка из Костромской области на ж/д вокзал г.Ханты-Мансийска для передачи покупателю (загрузка, разгрузка, аренда контейнеров, оплата услуг МПС, охрана груза) - USD 400 за тонну, г) Аренда склада в Костромской области - USD 15 000 в год. Расходы на маркетинг: а) Аренда помещения под представительство компании "Horns And Hoofs International" - USD 12 000 в год по текущему курсу, б) Покупка автомобиля в г. Ханты-Мансийск - USD 20 000, в) Покупка оргтехники и мебели для офиса в г. ............