Реклама
    
    Выбор модели * "Узнай-почувствуй-купи" Установление целей * продвижение нового продукта на рынок,
    * занятие лидирующего места среди отечественных производителей. Выбор объекта рекламы * конечный потребитель
    * оптовые предприятия торговли.
    * розничные предприятия торговли .
    * рестораны и бары. Основная идея рекламы * Необыкновенный нежный вкус.
    * Ощущение праздника. Выбор средств рекламы * Анализ факторов (см. следующую таблицу)
    * Главное средство : реклама на телевидение;
    * Вспомогательные: реклама в специализированных изданиях Исполнение обращения Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт.
    (праздничная атмосфера)
    Решение о бюджете На основе планирования затрат
    Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат. План рекламных мероприятий (график) Целесообразно использовать "пульсирующий график" - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода.
    Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики - перед праздниками (Новый Год, 8 Марта) Частота появления рекламы В период импульса - интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время - напоминающая реклама. Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.
    Выбор средств рекламы
    Для охвата каких аудиторий С помощью каких средств рекламы С какой основной целью Индивидуальные потребители Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т.п. Стимулирование спроса на конкретную марку товара
     Розничные и оптовые торговцы Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим
    Анализ СМИ
    Название Целевой рынок Затраты на 1000 Тираж Периодичность Выбор Витрина оптовики 214 20000 1 р/м Полноцветная, 1х Оптовая торговля напитками оптовики 28,52 50000 2 - Оптовик-продукты оптовики 13,33 45000 4 4х ? полосы Оптовый вестник оптовики 9,60 25000 4 4х ? полосы Оптовый рынок оптовики 41 50000 2 - Рынок оптовики 4,76 105000 4 4х в месяц, полноцветная Супермаркет конечные потребители 2,94 1179000 2 1х на полполосы Товары и цены оптовики 8 125000 4 2х - полоса
    2х - ? в соотв. ............