СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ............................................................................ 2 I. Часть: Общая............................................................ 4
    1. ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ.............................................. 4
    2. ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ............................................ 5
    3. МИССИЯ ПРЕДМЕТА...................................................... 5
    4. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА................................. 6
    5. ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ.................................................. 7
    6. СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА.......................... 8 II Часть. Основная 7. РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ОФИСНЫХ ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ...................................... 9 III Часть. Заключительная
    8. ЦЕЛЕОСУЩЕСТВЛЕНИЕ................................................ 18 ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................................................ 22 Список литературы.................................................................. 23 ВВЕДЕНИЕ
    В настоящее время стимулирование сбыта является неотемлемой частью деятельности любого предприятия. Оно сопровождает товар на протяжении всего его жизненного цикла. И изменяется в зависимости от фаз этого цикла. Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара.
    Фаза выпуска. В момент выпуска, сбыту товара препятствуют три основных фактора: торговый персонал не может стать сразу "приверженцем" товара-новинки.
    Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации с помощью стимулирования и предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара.
    Представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара.
    Многочисленные неудачи заставляют посредника выжидать до последнего, прежде чем "утвердить" новый товар. Торговая сеть приветствует стимулирующую поддержку в период "утверждения" товара. Потребитель также проявляет сдержанность при покупке нового товара.
    Стимулирование продажи, побуждающее его попробовать новый товар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует применение специальных пробных цен, предложения образцов, оплата в рассрочку, предоставление дополнительного количества товара и другое.
    Фаза развития. В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение.
    Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулированию сбыта.
    Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта
    Фаза зрелости. Когда товар хорошо известен и имеет постоянных покупателей, производитель использует приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается.
    Для оживления интереса к товару используют различные поводы (праздники, внедрения новой упаковки и другое).
    К концу фазы зрелости наступает насыщение, а затем спад. На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения.
    В данном курсовом проекте будет рассмотрено стимулирование сбыта канцелярских принадлежностей фирмы "Пробюро", находящихся на разных фазах жизненного цикла, а также различные методы применяемые при стимулировании их сбыта. ............